要打败美团,首先要找出自己的问题!
李豪让蓝芯打印出了一份厚达三百多页的公司财务表报。
全面审查了公司的财务状况之后,他发现了两个重大的问题!
一,大供货商全面退出团购网,转投了美团网的怀抱!
尤其是那些大家电品牌,涉及行业包括空调,彩电,冰箱,洗衣机,热水器,微波炉……等等。
另外还有一些科技电子产品的大品牌,比如做整机的联想,弘基,卖组装配件的华硕,技嘉,七彩虹等等。
服装包包和化妆品行业也出现了断货断流的情况,阿迪,耐克,纽百伦这些品牌全跑了,还有诸如欧莱雅,柏丽雅,宝洁等日化洗护品牌也跑了……
团购网等于被架空了,没有产品可以卖,流量自然就是一天比一天少,过了两个月还能维持少量盈利已经非常难得,这估计也是蓝芯日夜操劳,忙的焦头烂额才保住的成果。
上个月团购网的盈利还有1亿。
这就涉及到了第二个严重的问题!
资金断流!
对,公司是盈利了!
可是盈利的钱,收不回来,就连那些本钱就收不回来!而别人又追着要,能不断流吗?
团购网的线上销售模式,主要是供货商提供商品放在网站售卖,每一个月或者半个月结算一次。由团购网付钱给格力和耐克等品牌商……
现在这些品牌商,全面撤出了团购网,而且还要求团购网在最低限期内结算清楚过去所有的款项,这就几乎等于是掏空了团购网的沉淀资金……
而沉淀资金,是一个初始电子商务平台能否生存下去最重要的关键因素!
什么叫沉淀资金?比如你先给我100元货卖,我卖出去了,得了120元。但因为结算日期是一个月。所以在这一个月内,这120元就变成了我手里的沉淀资金,我可以去进别的货来卖,进货120元,能卖140,三天卖出去的话,一个月就能循环十次……
等一个月的沉淀期结束后,这100元在我手里已经变成了500元!
这就是沉淀资金的作用!
钱不是我的,但我可以在期限内利用这笔资金去赚很多的钱……
大品牌的退出,不仅导致团购网无货可卖,而且抽空了网站所有的沉淀资金!
团购网的线下服务模式还在初期建设阶段,诸如外卖配送,酒店机票预订,电影票和餐厅优惠券团购等等,又需要投入大量的资金完善配套设施和网络……
一旦资金出现了断流,又会大大的影响线下服务的推广和建设!
这是一个恶性循环!
导致了团购网的资金窟窿越来越大……
再加上一些该收回来的资金收不回来,银行那边又不断的催着偿还贷款,2024团购网于是陷入了今日举步维艰的境地!
李豪将手里的50亿,拿出12亿偿还了格力海尔等大品牌所有的货款,结清过去所有业务的资金来往。又拿出6亿将银行的贷款全部还清,最后手里还剩下了32亿!
然后,他立刻让蓝芯着急团购网的高级管理层和股东召开了一个群会议!
蓝芯将所有人拉到了群里面之后,郑重的介绍说道:“哮狼已经成为我们公司的最大控股股东,接下来的时间也会成为公司的战略总顾问,全权负责公司的运营和决策!”
副总王旭成惊叹道:“蓝总,你不是公司的董事长吗?”
蓝芯道:“我是董事长!不过我没能力带领团购网走出困境,所以只好让哮狼来领导大家了!从今以后,大家全都听他一个人的话!他说什么,你们就做什么,知道了吗?”
“噢。”
“嗯。”
“好吧。”
“蓝总怎么说我们就怎么做吧。”
“芯姐说什么就是什么吧。”
……
团购网的一众高官,并不太服这个陌生的哮狼,不过蓝芯既然都这样说了,他们也只好表面上先应承着,且先看看这个哮狼到底有什么本事吧!
李豪下达了第一个命令,展示了其雷厉风行的手段。
“你们全部把自己的群名片改成公司的职务全称,我才好分配任务!快点,5秒钟搞定,不要浪费时间!”
一下子,大家纷纷改名。
王旭成改成了执行副总裁。
张洋改成了广告部总监!
余兆飞改成了采购部总监!
……
全群成员被哮狼禁言1分钟!
李豪开始说道:“现在我提问。你们回答。我让你们回答的人,就会给你们解禁。其他人都看着就行了,闭嘴!”不闭嘴也不行啊,都被他禁言了!
“数据部出来说话,汇报一下团购网的昨日流量!”说完,他解禁了数据部总监的禁言。
“1347万!”
“成交数呢?”
“成交人数135万!成交订单数308万!成交金额2800万!哎,前天还有3000万左右呢,这一天又掉了将近10%!”
一千多万的人进来,只有十分之一买了东西,一个人平均买了3件产品,均价不到10元!这几乎是要沦落到了路边的十元店了吗?
李豪皱了皱眉头道:“美团网的数据呢?”
“没有。”
“废话!你做什么数据部总监?光看着自己的数据有个毛线用?知己知彼,你听说吗?”
面对哮狼的火气,数据部总监还有些很不服气的道:“我又不是美团网的人,怎么弄到他们的数据呢?”
李豪怒道:“你还要狡辩?明天