托特纳姆热刺有着很强的媒体关注度,这主要是来自于叶秋以及托特纳姆热刺的足球,尤其是随着今年球队杀入欧冠淘汰赛,影响力也跟着得到提高,如果下个赛季能够保证继续参加欧冠,并且有不错的表现,那么球队的影响力势必将得到巩固。
在这种情况,如何最大限度的开发球队的商业潜力,这就成为了彼得·凯尼恩接掌球队后首先要考虑的一个关键性问题。
在这一点上,彼得·凯尼恩也给出了自己的想法,那就是把球队的赞助商进行分级。
第一级就是官方主赞助商,一般来说就是球衣赞助和胸前广告两大赞助,但彼得·凯尼恩提出,其实球队还可以开发另外一项赞助,那就是训卩赞助
目前托特纳姆热刺在跟球迷互动上做得相当不错,几乎每天都会对外发布球队的公开训练视频,也会吸引一些球迷到西奥博尔德训练基地,而球队的训练情况也同样会吸引一些媒体的关注和采访,出售训卩赞助将会成为球队的又一大收入来源。
除此之外,球队还将组建第二级的主赞助商,吸引一些有意向希望能够跟托特纳姆热刺展开合作,借助托特纳姆热刺这个平台展示自己的企业,例如球队的汽车和大巴赞助,还有托特纳姆热刺球队和白鹿巷球场的啤酒赞助商和专营商,以及葡萄酒赞助商,或者是一些食品类的赞助伙伴。
他们可以通过赞助,获得白鹿巷球场的广告牌,同时酒水和食品类可以获得相对应的白鹿巷球场的专营权,当然,白鹿巷球场的贩卖点还是托特纳姆热刺自己的,但却在同类产品中只能贩卖这些赞助商的食品。
相信,一旦随着托特纳姆热刺对球场经营的重视和开发,这类的赞助活动对一些企业还是很有吸引力的,毕竟目前托特纳姆热刺的影响力节节攀升,比赛上座率也是场场爆满,本赛季到目前为止英超联赛场均上座率达到了98上,欧冠更是场场爆满,而哪怕是杯赛,上座率也都保持在乳左右。
从这一点不难看出托特纳姆热刺在这一方面的经营潜力。
还有一个重点就是西奥博尔德训练基地的广告赞助,训练基地同样可以对广告进行商业经营,因为随着托特纳姆热刺成绩的提升,再加上西奥博尔德训练基地在外的名声,使得旅游收入在节节攀升,而且青年队的比赛也总是吸引不少球迷到场,再加上媒体。
可以说,赞助训练基地的广告,同样是很有价值的。
接下来托特纳姆热刺将陆续推出直接通过官方网站和手机app进行订票,进一步完善球迷商店的商品种类和款式,务求让所有走进球迷商店的球迷都能够买到自己喜欢的东西,而不是像现在这样只有球衣和围巾等球迷用品。
不仅仅如此,彼得·凯尼恩还透露出了他对扩张全球化营销有着很强烈的愿望和想法,因为现在跟二十一世纪初的环境完全不同,现在是高速信息化时代,人人上网的地球村时代,这对于营销来说,也创造了极大的便利,尤其是托特纳姆热刺还有一个核心的吸引力。
那就是叶秋
对于彼得·凯尼恩所罗列出来的种种设想,以及他所为此而组织和策划的一整套详细而又缜密的经营体系,会议厅里的所有人在短短一个多小时的时间里,全都听得又是赞叹又是佩服,相信在场甚至会有不少人真的想要敲开这颗大光头,看看里面到底装的是什么。
叶秋对于这位光头佬的能力从不怀疑,他也早看过彼得·凯尼恩的这一份计划书,他也不得不佩服凯尼恩的一些想法,他不仅仅对足球非常熟悉和了解,也对营销非常精通,这使得叶秋非常相信,凯尼恩能够在接下来很好的帮他打造好托特纳姆热刺这块品牌。
而营销方面有了彼得·凯尼恩,应付新闻媒体方面有罗伯特·米尔森,球探方面也有彼得·德维瑟尔,这让叶秋可以很放心的集中精力,投入到球队的竞技层面上。