八一中文>都市现代>风云1999>第238章 齐头并进

推广不到位,就如同明珠蒙尘。

再好的酒,也怕巷子太深。

推广的渠道有很多。

现在陈子山手上掌握的推广利器就有好几个。

其一是计费软件。

其二是沈文平的网吧联盟。

其三是导航网站。

这三大推广利器中,沈文平的网吧联盟目前还没有完全成熟,所以效果可能会差强人意,暂时不能寄予太大的希望。

最有威力的就是计费软件和导航网站。

计费软件经过一年来的发展,现在的市场占有率已经达到了近七成,当然,这里所说的七成仅仅指大型的一二线城市,不包括中小三四线以下的县市市场。

陈子山现在的想法就是,要在公测开始时,让计费软件的市场占有率达到九成以上,并且要深入到全国各地的中小县市。

这个目标走正常途径是很难的。

这一点陈子山很清楚。

所以必须兵行险着。

陈子山提出这个要求时,与会的所有人员,包括秦清、章小龙、任晓飞、易天、白饶以及陈星等人,都皱着眉头不知如何回答。

章小龙说:“计费软件市场基本上达到瓶颈状态,想要继续提高市场占有率,付出和收获已经不成正比,除非你愿意大力投入不计成本去扩张。”

陈子山说:“你说到点子上了,我的本意就是要大力扩张不计成本。”

“怎么说?”

“免费。”

“这不妥吧?”秦清首先皱眉反问,“计费软件免费,可不是你想象中的那么简单,先不谈计费软件本身的收益问题,首先要面对的,就有一个绕不开的麻烦。”

章小龙说:“什么麻烦?”

“资金!”

秦清说这两个字时用了很重的语气,“我们的资金会很紧张……陈总,恕我直言,咱们公司的资金已经不多,如果按你所说的方式对计费软件实行免费,那么你之前所预测的第二期续费款项就会彻底泡汤,山水科技就会面临资金断裂的风险。一旦如此,别说自行购置服务器,即便是采取租借的方式,咱们都有可能挺不到传奇游戏产生利润。”

陈子山点头说:“这个问题我会处理。”

秦清追问说:“怎么处理?”

陈子山说:“首先,我不会让这件事产生你所说的后果,其次,即便是如你所言,免费之后没有任何收益,我可以想方法去银行试试贷款。”

秦清说:“银行贷款可没你想象中的那么简单,目前的经济形势,银行放款不可能那么爽快,并且额度不会很高。”

陈子山说:“我明白。”

秦清说:“你刚才说不会让我所说的后果发生,究竟怎么做?”

陈子山说:“其实这就是我今天重点提出,需要你们配置执行的主意,这个主意有点不怎么厚道,但是在现阶段,恐怕只有这样做,才能缓解咱们的资金问题。”

章小龙说:“怎么弄?”

陈子山说:“我的打算是,在公测之前到期的计费软件续费款项,咱们照常收,截止公测之后的,就不要收了。”

秦清说:“如果公测的同时宣布计费软件免费,会不会引起之前续费的网吧业主的反弹?”

章小龙说:“肯定会有意见,换做是我,交了钱马上就免费,谁都会闹。”

陈子山说:“我知道,这只是权宜之计。实际上,我不会马上就宣布免费,而是会采取一些措施,让免费变成顺理成章之事。”

秦清脸现疑惑之色。

其他几人没有参与讨论,但是同样如此。

陈子山解释说:“这可能需要易天和白饶予以配合,我的计划,是在公测时,让易天和白饶两人把咱们的计费软件偷偷地放到主流网站和论坛中,让全国网吧业主能够免费下载。”

易天脱口说:“我明白了,你想造成一个软件外泄的假象,让全国所有网吧业主都以为咱们的计费软件被人黑走了,然后免费造福所有网吧业主。”

陈子山笑了笑。

秦清接口说:“然后咱们顺势免费,让那些使用咱们软件还没有续费的网吧业主能够免费,同时又可以堵住之前续费的那些业主。”

陈子山笑道:“不止如此,否则那些网吧老板该闹还是闹,在宣布免费的同时,我会告知之前续费的网吧老板,在接下里的传奇点卡代理中,我会以返利的方式给予他们一定的优惠,换句话说,相当于我从他们手里先集资了一笔钱,缓解燃眉之急后再返还他们,这样一来,咱们既解决了公测时资金紧张的问题,又不会引起续费网吧老板的反弹。”

任晓飞在旁突然插话说:“实际上,就算不管也没关系,续费的网吧老板毕竟是少数,闹腾一阵就会平息下去。”

陈子山摇摇头。

秦清解释说:“这样做不太妥当,一家公司总要讲究风评,名声破坏很简单,但想要再扭转回来,将是一件极为困难之事。”

陈子山这才点头。

任晓飞有些尴尬,想说什么,最终没有说出口。

陈子山说:“老任我明白你的意思,这个会议上可以畅所欲言,不用觉得不好意思,你或许想说成大事者不拘小节,但实际上,咱们有两全之策,就没必要去承担其他意外的风险。”

“我明白了。”任晓飞点头。

陈子山说:“好了,咱们继续说回刚才的话题。计费软件是推广的利器之一,另外咱们拥有的导航网站,同样是传奇推广的


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