第二天，不管他是新手还是老手，反正以那个价格会成交，在签订三方合同之时，我会很平常的说道：“真有缘啊，我一眼就看上了小姐的房屋，这个35万的价格我没有意见，但那个茶几能不能不搬走呢？”
拿着双证来签订合同，中介一方的人全都一脸茫然，负责我这个客户的置业顾问会这样想：“擦，我带着这个逗比看了接近一个月的房，还以为是别墅大客户，现在只买了一个套一，七千中介费以自己的职位能拿一千零五十元。还是劝劝房东吧，如果实在不行，自己买个二手茶几给他算了，最多两百块。唉！下次别让我看见他！”
我会得到免费的茶几吗？肯定会！我会受到置业顾问热忱的服务和真心的爱戴吗？这又是另外一回事。他会这样做完全是形势所逼，这不是出于对我的好感，长时间的压力，让他迫不及待的想要完成交易。如果我不让他付出这么多时间，他会理我吗？肯定不会，这套策略也不会有效。”
“老公，你好阴险哦。”
“咳咳，生活不易，全靠演技。当时的我可不会这样做。”
“那你会怎么做？”
“我可是蝉联两年的销售冠军，别人十个准客户能成交一个，我三个就能成交一个，我会懂得什么才是真客户，置业顾问里面的学问和策略更多，那个我们到时候再看，如果有时间我就给你们讲。”
“你就吹吧。”
“咳咳……”
“九，帮助我。
还记得之前我说的有什么就会失去什么吗？运用到这里，就是要不停的问为什么，表现出什么都知道和什么都不知道是截然不同的两种结果。什么都知道，或者不懂装懂，不可一世的态度，只会给自己套上枷锁。自己被自己打败。
也只有表示什么都不懂，并真诚的寻求帮助，才能增加亲和力，谈判中。自己的意见才能更容易被对方所接受。
十，以拙胜巧。
在谈判中，看似愚笨和口笨语拙的一方往往能够获得胜利。所以，我经常都会训练自己说些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“帮帮我。”这样的话来满足自身的需求。
比如以前我碰到一个口吃的客户，我和他的对话是这样的。
“哥。刚才看的那套套二还满意吧？我们就选这套？”
他回答道：“按……按……按”
我：“哥你别急，您是想说房东有按揭吗？没有，他当初是一次性付款买的，现在双证在手，交易十分方便。”
他：“装……装……装……”
我：“装修吗？房东说了看您比较投缘，他搬走也麻烦，他的新房已经装修好了，这套房的装修不动，您拎包即可入住。”
他：“过……过……过”
我：“过户吗？房东就在本地，过户非常方便。我们也有专门的权证部门，过户很方便，您交给我们办就行了。”
他说了什么？基本什么都没有说。而我在干什么？我在帮他说服我自己！我在耗费大量时间和精力将他变成控制全局的中心人物！
为什么会如此？抛开我急于想成交的新手心理，更多是一种无意识的行为，我迫切想要帮他解决问题，在谈判中，我首先就会弱上一大截。
十一，装作不明白。
因为文化的背景不同，谈判方式也会有不同，比如。我有时候也会遇到一些外国客户。
在带看七天后，我和一名外国客户来到了店里，我此时的目的就是让他下斡旋金。在打开空调后，我给客户倒了一杯冷水。而我则是拿出电脑和资料夹坐在他对面开始讲解。
这个户型是小区里多么稀缺的资源，以往的成交记录是多么火爆，成交价是多么多么高，附近的配套是多么完善，用计算器叮叮的不停给他算税费，更是不停的给他看电脑上的美好图片。以让他对之前看过的房能有个更好的预想。
给他讲解房屋的小故事，同户型的比较，人文环境的优越，反正全部往好的方面来说。再接近两个小时的解说下，我拿出了之前写好的斡旋协议：“您只要需要在这里签字，就能马上和您家人住进这个温馨小屋。”
他慢慢放下纸杯，彬彬有礼，面带微笑，用蹩脚的语言讲道：“不好意思，刚才我没听懂。”
我的脸刹那间变的惨白：“您没听懂是什么意思？听不懂什么？”
“全都没有听懂，我xx不好。”
我耐着性子，就像心脏病要发作的样子：“哦，那您从哪里开始没听懂的呢？”
“从你开始讲的时候，我就没有听懂。”
我扯了扯衣领上那条公司配发的领带，喘了一口粗气，坐姿也变成了依靠在沙发上：“那我再给您讲一遍。”
这时，谁愚弄了谁？又是谁需要将复杂的资料再讲两个小时？因为激情和耐心受挫，最后在我精疲力竭时，不惜一切的以让利获得了成交。
所以，从那次以后，我就明白了一个道理，太急于表明自己的专业，聪明才干，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要装作不懂，通过对方嘴里说出来，不仅能够获得友好的氛围，也能最大限度达到双赢。
十二，善用最后通牒。
这是谈判中的杀手锏，时间对于双方来说都是有限度的，除非对方转身走人，在双方都有继续谈判的前提下，善用这一规则便能获得最大的利益。
这也就是谈判中的三个要素：时间、信息