小马认真的想了想，方才道：“别的我不知道，不过我看了他们的那个自动焊接机器人的资料，就整体技术水平来说大概和abb在80年代末90年代初的rib-1410全自动焊接机器人的水平相当，现在算是性价比都不错的市场主流产品，这次abb公司给我们的报价是20万美元一台，同样性能的自动焊接机器人，新松机器人的报价折合成美元还不到10万，知道我是联创科技的人，新松的人直接告诉我价格还有优惠的余地，我估计最少还能压下去个一两万美元，价格的优势比abb不知道大到哪里去了。
不过话说回来，虽然abb公司的价格高了点，但他们的产品的可性能、可靠性、稳定性毕竟是经过了市场这么长时间的验证的，新松的价格虽然便宜，可他们的前身、奉天自动化研究所只有小批量生产自动焊接机器人的经验，性能、可靠性和稳定性怎么样咱们也没了解过。”
林铮点点头，虽然小马对新松机器人一肚子的意见，但总的来说这个评价还算中肯，作为一个秘书，在这一点上他做得很好：“还有呢？”
“还有就是abb公司对咱们有价格歧视，”一说到这个问题，小马一阵咬牙切齿：“他们卖给其他汽车制造企业的rib-1410焊接机器人的价格只有17万美元左右，甚至不排除价格还有更低的可能，可卖给咱们的就是20万美元，一分钱都不肯少。
设备贵也就罢了，还要捆绑一大堆的其他类型的工业机器人才答应卖给咱们，还有他们的售后服务，啧……那个不可一世的嘴脸！所以……所以……”
“所以你的意思，如果新松的全自动焊接机器人在性能上能够和abb的rib-1410相比，哪怕稍微差点儿，从咱们也应该采购新松的，最起码也要采购一部分，来告诉abb，没有他们这个张屠户咱们也吃不了带毛猪，让他们态度端正点儿，没道理咱们花钱了还要看别人的脸色，是这样吧？”林铮的脸上浮现出一丝笑意。
“没错，”犹豫了一下，小马还是承认了：“abb之所以敢开出这么苛刻的条件，不就是仗着咱们国内的企业没办法生产同类型的工业机器人、他们一群国外的工业机器人公司又结成了价格同盟么？咱们就用事实告诉他们：做梦去吧！
而且考虑新松机器人的中科院的背景，我觉得咱们在这个时候支持他们一下、卖他们个人情，他们不能不认这份人情。”顿了顿，小马又急急忙忙的补充了一句：“不过这个人情怎么做还是要讲究点，不能让新松觉得是咱们求着他们。”
得让新松珍惜这个得来不易的机会，在心里记住联创科技给了他们多大的一个面子。
林铮笑了笑，忽然向小马问道：“你有把握吗？”
“啊？”一怔之后，小马的脸陡然涨红的厉害，一颗心狂跳的仿佛要窜出胸腔：老板要让我主持这个采购项目？这是……准备让自己出去的考验？
“既然这个计划是你提出来的，我准备让你来实施，怎么样，有没有把握？”
“我……”小马猛地站起身来，拼命的攥着拳头用力点头：“保证完成任务！”((www.81ks.cc 八一中文网全网最新))