八一中文>都市现代>涂料王国>第292章 找到了

张小凡为什么要建设未来涂料实验室,主要是研发一些想象当中的涂料。

固体粉末涂料的发展依然是在一个圈子里转来转去,虽然粉末涂料的种类越来越多,但是依然没有钻进想象里面,而仅仅是停留在现实平面之上。

张小凡的记忆中,固体粉末涂料依然没有完全代替油性涂料,所以这是一个非常重要的方向。

但是这个实验室的组建,需要一个领导人。

这个人一定要有天马行空的思维,非常扎实的技术能力,而且最好还要具备一点管理能力。

你到现在至美新材料现在的规模,想招聘这样的人,可能性非常的小。

一个星期,三防涂料并没有什么突破性的进展,倒是邓小妮却带了一个好消息。

“你让我找的铝型材企业,我找到了。”

“哦!快说说看”

张小凡感觉最近这段时间诸事不顺,在质量和价格之上,别人选择的是价格。

这一点张小凡也是没有任何办法,毕竟别人是客户,该怎么样选择是他的事情。

本来那天过后,张小凡没准备怎么样?

不过谁让柳文才如此都忍不住,说到底,张小凡依然是一个20多岁的年轻人,被别人言语相激,虽然当时并没有表现出什么,但是心里很不爽。

如果当时将价格降的很低,却抢到这个订单,这不是张小凡愿意做的,一个产品必须要达到多少利润,虽然没有强制的规定,但是张小凡觉得利润一定要符合这个产品的技术含量。

所以当时张小凡没有如此做,而是仅仅谈判的时候,是放了一点点降低价格的信息,然后倒逼柳文才将产品的价格降低很多。

虽然出了一口气,但是张小凡也确实想证明一下,在质量和价格的取舍之上,并不一定每次都是价格取胜。

“也是一家门窗企业,是一家开了不到年的新企业,他们的主要订单跟南铝铝业,有一定的冲突。

所以我选中了这家企业,仁川铝型材门窗。

这家企业也是一家越州的企业,他们的业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。”

“很好,找个机会,我去跟他们的老板接触一下,看看对方是一个什么样的来路。

能不能接受我们的涂料。”

“价格方面我们是不是稍微让利一点点?”

邓小妮经常在外面跑业务就知道,至美新材料产品的价格,相较于其他涂料公司贵了大概20到30。

这几年跑业务也有很多飞单,这是没有办法的事情,并不是每一次都可以靠质量取胜。

很多企业听到这个价格之后,考虑都不考虑,甚至连样品都不会实验你们的。

所以慢慢的,邓小妮也找到了一些规律。

哪些企业愿意使用你们的产品,其实从当家人的性格就能了解一二。

往往只有试验至美新材料的产品,才会从性价比上面感受到至美涂料的优点,从而愿意使用。

价格高并不一定就性价比低,特别是涂料产品,同样一公斤固体粉末涂料,所喷涂的面积会有很大的不同,这就导致了价格并不是决定性价比的唯一因素。

“你先接触一下,价格的话慢慢再谈,反正只要在合理的范围之内就没问题,这个东西我们到时候再商量一下吧。”

“好,我会尽量的将我们的木纹转印涂料推销出去,不过也有可能到时候需要你亲自出马。”

“到时候再看吧,如果跟他们的技术接洽的话,就由我来。

如果仅仅是他们的管理层,你全面负责吧。”

如果能到对方技术员出马,那么这件事情基本上已经成了七八分。

但是也有一些老板,他们喜欢一言而决,所以有时候只要搞定老板,问题也没什么了。

这种事情并不是一蹴而就的。

但是偏偏仁川门窗,老板就是一个雷厉风行的人,当看到至美新材料的人样板之后。

马上就要去,要进行技术人员的接洽。

为的就是整个工艺流程,所以第三天的时候,张小凡就跟着邓小妮来到了仁川门窗。

虽然是一家新公司,但是规模并不小,在张小凡看来,投资最少是上亿。

虽然投资上亿,但是在门窗行业真的只算得上是一个小家伙。

门窗行业也没有上亿投资真的很难玩得转,压款太厉害,太厉害了。

这就如同一个无底洞。

我们都知道房地产行业,其实就是压款最厉害的,而门窗行业的的下游就是房地产,他们最大的客户就是商品房,或者是写字楼。

房地产的结款周期都比较长,而且一年付款的时间相对来说比较固定,一般是端午,中秋,过年三个时间段。

但是也要看你到底是跟哪家房地产合作?

有些房地产商,一年都不会付一次款,甚至过年还要拖欠你的货款。

双方互相介绍之后。

“两位请坐,我们的技术卢工马上就会到,请喝茶。”

张小凡非常的差异,坐在对面的这个仁川门窗的老板,居然如此的年轻。

应该称之为董事长,不过张小凡习惯将,一个公司的拥有者称为老板。

而且张小凡也喜欢别的一些人称自己为老板,这样感觉更带感一点。

虽然现在真的是老板满地走,董事长满天飞。

“谢谢,王总,怎么想扎根于门窗行业呢?”

在张小凡看来,能投资一个亿,建设一个铝型材门窗公司。


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