去年的价格是十两黄金一匹,而现在的市价是二十两左右一匹,相差近一倍,鲁卡兹大喜过望,他原本就准备用二十万两黄金购一万匹蜀锦,刘泽居然提出用十万两买瓷器十万两买蜀锦,相当于花买蜀锦的钱白白得到了一万件上等的瓷器,这不是天下掉下馅饼是什么,他几乎不敢相信:“当真?”
“君子无戏言。”商人最重的就是信誉,刘泽又岂敢拿这个来看玩笑。
鲁卡兹喜出望外,大声道:“成交！”
刘泽见此行的目的已经达成,起身告辞,鲁卡兹执意设宴招待他们,刘泽推辞不过,只得留下。
宴席豪华隆重,吃得是烤全羊,喝得是波斯美酒,更有波斯美女大跳肚皮舞,推杯换盏,不觉已是掌灯时分。见刘泽对墙上的挂的那付罗马铠甲颇感受兴趣,鲁卡兹当即命人取下来送给刘泽。刘泽大喜,罗马铠甲正是自己梦寐以求的,当下推托几句也就收下了。
酒至半酣,刘泽与鲁卡兹相谈甚欢,刘泽详细地问询了西域、波斯、罗马等地的风土人情、地理物产,聊着聊着,他心念一动,向鲁卡兹打听埃及以南是否有一种金鸡纳树,并向他详尽地描述了此树的形状。
刘泽之所以向鲁卡兹问到金鸡纳树,并非是心血来潮,在古代疟疾几乎是一种不治之症,经常地大面积爆发,夺走了无数人的生命,刘泽明白,唯一能治疟疾的有效药就是金鸡纳霜。
金鸡纳霜原产于南美,最早是印弟安人发现并应用的,直到十七世纪才传入欧洲。现在要到南美洲无疑是痴人说梦,但刘泽并不死心,金鸡纳树在地球上存活少说也有上千万年了,根据魏格纳的大陆漂移说,非洲和南美洲本是连在一起,两个洲有着完全相同的地理环境,根据金鸡纳树生长在热带高海拨地区的特点,刘泽断定非洲中部地区定有分布。自己现在去非洲也不太现实,但鲁卡兹却经常到埃及经商,或许也机会见到金鸡纳树。
却见鲁卡兹摇摇头,道:“埃及那边全是沙漠,根本就没有树。不过据说埃及以南数千里之外,常夏无冬,四季多雨,树木参天,或许有你说的那种树。”
“不错,我说的正是此地,既然有人知晓此地,必是到过此地,鲁卡兹先生到达埃及之后,不妨出重金求购此树的树想必有人愿意南下找寻。”刘泽看到了希望所在,自然是千金求之。
“重赏之下必有勇夫,那边部落的人甚是贫困,不难找到愿意南下的,只是刘掌柜须得写明此树皮的形状、颜色、气味等特征,否则我并不识得,万一货不对路岂不花了冤枉钱。”
“这个自然。”取过纸笔来,刘泽不仅写明了金鸡纳树的形状还画了几幅图交给了鲁卡兹。
在回程的路上,简雍很纳闷地问刘泽:“主公,蜀锦的市价已是二十两金一匹,你给鲁卡兹的价还是十两一匹,岂不是二十万两金卖了一万匹蜀锦,那一万件瓷器岂不就是白送了吗?”
刘泽笑道:“宪和,你是不是觉得这笔买卖亏大了?”简雍和刘备同岁,上个月刚行过冠礼,取了表字宪和。
“反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。
“表面上看这笔买卖我们是亏了,而且是大亏,价值十万两黄金的瓷器白白的送人了,你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗?”
“雍愚钝,想必主公必有深意。”
“鲁卡兹是个精明的商人,如果没有一点甜头,他是绝对不会去做这笔生意的,没有他,我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了,也就是说明年我们就无生意可做,所以我们必须找到新的商品来做,这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做,鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器,到时候还怕没钱赚吗?”
“主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马?”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。
刘泽心中发笑,罗马人要是看不上这些瓷器,那中国就得改名字了,不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说,他只得道:“西方人对瓷器尤其是高档瓷器,有着异乎寻常的钟爱和痴迷,此番鲁卡兹携瓷器进入罗马,定会在罗马贵族中引起轩然大波,明年瓷器的销量必定是惊人的。”
接下来的几天,交割清楚蜀锦和瓷器,点收了二十万两黄金,刘泽便离开了洛阳北上曲阳。
临行前,刘泽特意叮嘱简雍:“宪和,所有库存的蜀锦都可以出货了,能走多大量走多大量,不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货,你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季,但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应,夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石,力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”
“如此一来,我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。
“这个问题我早就想过了,我们的人手不足,可以发展代理,每郡每县设一家专营,以六到七折的价格批发给他们,让他们来做零售,我们只做批发生意即可。”
简雍大喜道:“主公所言极是,如此我们不需要足够的店铺,就能将生意做遍天下。”
刘泽点点头道:“欲求利益最大化并不是独断专营,予人与利,让利予人,如此才能将生意越做越大。宪和,记住,为商者,须以诚信为本,不贪图蝇头小利,这样商道才能越走越宽,否则,贪得无厌,重利忘义,其结果只能是