蔡瑁呵呵一笑道：“这个无妨，十万大军尽在我手，刘泽就算是想动手，他也得投鼠忌器。”
王粲道：“蔡公高见，在下心折。”
蔡瑁得意地一笑道：“方今乱世何为贵？只有兵权在握，方可高枕无忧。至于什么禁械令什么法典，劳什子的玩意，刘泽他想怎么搞就随他去，某稳坐南郡，又有谁能奈何得了？”
和刘泽这边谈妥了投降的协议，蔡瑁首先便和蔡夫人、张允等人计议，而后授意刘琮召集荆州属官议事，共商大计。不过说是共商，徒有其名而已，不过是走个过场罢了。
东曹掾傅巽首先进言道：“刘泽自年初兴兵以来，连克江夏、章陵、新野诸城，强渡汉水，兵逼襄阳，黄祖、刘磐、文聘或死或降，荆州几无可御敌之兵，危在旦夕。巽有一计，可保荆襄之民安如泰山，亦可保主公名爵不失。”
刘琮年未及冠，生性懦弱，接掌荆州牧位置以来，根本就不会打理事务，大小政务皆是由继母蔡夫人和蔡瑁打理，徐州军大兵压境，刘琮早就慌了神，自己那里有什么退敌之策，听得傅巽之言，宛如汪洋大海之中捞起一根救命的稻草，急切地道：“公有何计，快快言之。”
傅巽道：“素闻靖王刘泽仁慈德厚爱民如子，此番荆州兵祸，乃是黄祖结联袁术助逆附叛所致，倘若主公一意坚守襄阳，只怕最终落个城毁人亡玉石俱焚的下场，以某之见，倒不如献城而降，靖王刘泽与主公乃是同祖同宗，算起来也是主公的叔辈，主公若是以子侄之礼见之，靖王必厚待于主公。”
刘琮虽然没有什么本事，但好歹也继承了父亲这份诺大的基业，屁股还没坐热就拱手而降，刘琮多少也还是不情愿的，听了傅巽之言，道：“先父创业艰难，历经多少磨难方有今日这番基业，今拱手而献他人，异日九泉之下我又有何面目去见先君？”刘琮转头去看蔡瑁，唯今也只有蔡瑁才是他的唯一倚仗。
其实刘琮不知道，傅巽就是蔡瑁的亲信，傅巽的这番话也全是出自蔡瑁的授意，毕竟蔡瑁位高权重，自已率先提出来投降的主意不太好，便命傅巽来打头炮。看到刘琮向自己投来求助的目光，蔡瑁轻咳一声，道：“傅公悌之言甚是，今靖王刘泽兵势强悍，荆州无以为敌，倘若主公以力拒之，难免生灵涂炭，荆襄富庶之地亦将毁于一旦，吾等岂不愧对万千荆襄黎庶。主公献城而降，一可保世袭荣爵不失，二可保荆州民生民计，一举两得，何乐而不为？”
刘琮闻言，心不禁凉了半截，原来蔡瑁也是力主投降的，这让刘琮顿时大失所望，戚道：“诸公之言，非我不从，但以先君之业，不战而降，恐贻笑于天下人也。”
这时，阶下一人昂然而上，怒目直视蔡瑁，叱道：“尔等内外朋谋，卖主求荣，眼看故主所创的荆襄九郡，就要断送在蔡氏之手！主公切勿听信这些奸佞小人之言，卑职愿率部死战到底，决不屈膝投降！”
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