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对于商人来说，了解人心是必不可少的一种才能！
道理很简单……
商人说到底就是做买卖的……
做买卖的行为，自然要产生利润……
而利润如何产生，说到底无非就是低进高出而已……
而作为一个商人，如何能给做到低进高出，最根本的要素，就是要了解交易者的心理底线！
了解到别人究竟是怎么想的，对于商人能否做成生意，可以说是至关重要的因素！
做生意谈判的时候，双方都有自己的心理底线存在，如果心理底线相互抵触，那么生意也就没有做下去的必要了！
这个世界上，一个物品的价值究竟是多少，说到底在买家和卖家心里，总是有一杆秤的……
至于是不是高于市场价又或者是低于市场价，本质上来说，是毫无意义的事情……
买家觉得值得，再昂贵也会愿意买，卖家觉得值得，再便宜也会愿意卖……
这里就涉及到心理价位的问题了……
比如说一件东西，买家觉得这件东西我最多出一百，而卖家觉得，我这件东西最少要卖一百一……
在这样的情况下，谈判就是毫无意义的事情，对于卖家和买家来说，都会觉得对方在交易之中，表得毫无诚意可言！
买家觉得卖家把自己当成了冤大头，而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜，于是交易自然就无法达成……
一个高明的商人，在遇到这种情况的时候，往往会第一时间抽身而退……
因为这已经不是交易本身的问题了，而是一种价值观上的区别……
是的，价值观上的区别！
举一个简单例子来说，一件传家宝对于一个家族的人来说，自然是一件无价之宝……
但是，对于买家来说，一件物品是否是传家宝，是不会影响这件物品本身的价值的，如果卖家要把传家宝在他们内心之中的附加价值，添加到物品之中去的话，那么对于买家来说，就是绝对不会接受的……
所谓的在商言商就是这样的道理……
想要做成交易，那么两个人在价值观上必须有相同的认知……
比如说，对于狗肉店的老板来说，他看到的所有狗，基本上都是按照肉的重量来计算价值的，活狗和死狗不会有任何区别可言……
而对于那些养狗的宠物主人来说，他们和狗肉店老板的价值观就完全不同，所以两者眼中的狗，价值也会有翻天覆地的变化，这样的两者，自然是不存在和平共处的可能性的，更加不存在交易的可能性……
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而交易的发生，往往只有在双方的对于事物的价值有一个共同认知的前提之下……
比如说，买方觉得我最多出一百，卖方觉得我最少要收五十，那么双方的交易就可以进行下去，在这个前提之下，双方往往在交谈的一瞬间，彼此就能够感受到对方对于交易的诚意所在……
说到底，所谓的交易的诚意，无非就是你的价值观和我的价值观彼此之间相互契合，然后彼此对于各自的价格都有所认同，仅此而已……
而在可以交易的情况下，商人的水平就会很大限度的决定一个商人在一次生意之中，赚取到多少利益……
两个水平相近的商人，最好可以谈到七十五块钱，而如果买方足够精明，读到了卖方的心理底线，那么或许只需要五十出头就可以买下自己想要的东西，而反之，如果卖方足够精明，能够读到买方的心理底线，那么或许就可以卖出接近一百的高价来……
这个事实其实往往就是考验一个商人对于人心的认知的时候了！
如果对人心认识深刻，那么生意就会对自己有利，而如果对人心认识不深，给出了错误的价格，那么不仅仅可能会面临不必要的损失，甚至可能会因为过于强硬