这次接洽，李良全程跟在一旁，因为他希望能掌控第一手的讯息，在博弈中详细自己的诉求，也正因此，他近距离的观察下，发现自己老妈有几种与身俱来的特质。
首先，秦岚气质温婉，让人感觉不到攻击性，说话语调温柔，口齿清晰，很容易让人静下心来倾听她说话，张副县长几天下来简直成了她的忠实听众，只要她一说话，这家伙就竖起耳朵静静倾听，就算有不同意见，也是等秦岚说完他再开口。
第二，秦岚对尺度的把握有种与身俱来的敏锐感，就像打牌一样，她将自己手上的牌藏得很好，每当谈判陷入僵局时，她就打出一张来。
比如砂石厂的问题，县上一开始态度很坚决，只愿意划出一公里半的河坝给李良，而且下挖深度不能超过五米，限制的非常死。这样态度坚决的限制背后肯定是隐藏着某种诉求，可秦岚根本不接招啊，只告诉张副县长自己是怀着感恩之心回馈乡里的，捐建桥梁只是第一步，如果一切顺利的话，未来可能捐建公路，将以合适的造价，把荣华到方家坝的公路从如今的土坷垃路修成柏油路。
这原本是李良未来的打算之一，给老陈头和老妈都提过，可老妈眼下却是将之当做筹码丢出来，而且说得有模有样的，似乎当真是有此打算的，不管其他人信不信，张副县长显然是信了，那他信了这件事，这中间就意味深长了。
怎么说呢？捐建桥梁这事，县上其实也挺被动的，因为明英投资是把报告提交到市上，县上是被市里面指示对此事做出应对的，也就说这事能成，即便是主要负责人的张副县长也捞不到第一手功劳。
可再捐建一条长达十多公里，总造价还在桥梁之上的公路，这要是从一开始就在县里直接运作，张副县长作为直接负责人，那事成后这可是他实实在在的政绩，就眼下的社会环境，搞不好他头衔上的‘副’都能被去掉，你说这意味着什么？
所以等秦岚抛出一块根本还没影的大饼后，忠实听众张副县长很快就做出退让，砂石厂的长度直接翻倍，变成了三公里，下挖深度也变成了七米，这也是最大深度了，因为批复的深度越大，工程的危险性就成倍往上翻，大家都怕出事，但是有这个深度，李良就有了操作空间，肯定能翻到深层的金窝子，他对此相当满意。
这次接洽磋商前后历时四天，双方从方方面面都谈了，特别是工程款的问题，县上允许秦岚直接指派建筑公司承接桥梁工程，但先期只拨付六成的工程款，等工程结束后再拨付两成，桥梁经过一年使用后再拨付剩下的两成。双方也说定，日后再有捐建项目，也一律照此办。
关于电的问题李良也让老妈提了，张副县长大手一挥打了包票，结果等李良他们回去的时候，就看到供电所的电线杆子已经架到了荣华村后面的山上，靠近河坝这边也立了一根电线杆子，这是专门给河坝里搭电用的。
看到这一项项事情开始落实，又想着在县上达成的条款，李良这会儿心里的大石才落定，后面只要等张副县长那边上会讨论通过，双方正式签订协议，最后再把资金打到相关部门账户上，这事就算彻底定下来。
张副县长告诉秦岚，必须的流程大概会要半个来月，但年前肯定是能完成协议的签订。这点时间李良等得起，毕竟就政府部门的效率，这点时间还真不算长，唯一不爽的是这协议一天不签，黄，朱二人就得留着，这费用还算在他头上。
等回了635，李良下厨做了一大桌菜好好酬谢这回的大功臣--老妈，在桌上还想敬老妈两杯酒，他知道这回要不是老妈给力，他可真抓瞎了，就算能谈下来，也绝对争取不到这么好的条件。
李良太清楚三公里长的河坝意味着什么，更别说是在以荣华村为中心上下十公里河滩地中任选一段三公里长的河坝，他完全可以将自己的先知运用到极限，这将会是他资金体量起飞的开始。
只是他刚一端酒杯，就被老妈训斥了一顿，说酒不是好东西，他又还没成年，喝了不仅伤身，还影响智力发育云云。真是一点情面没给他留，当着小鬼头和傻妞儿的面就是一顿猛训，说的李良都快抬不起头来，还是陈克用帮他解的围。
挨了骂，李良倒是没什么逆反心思，他知道老妈就这样，都是为了他好，不过老妈的喝酒伤身论倒是有点说到了他的心坎上，之前也说过，李良上辈子最大的遗憾就是没能有个孩子，他眼下正在长身体着实应该保重身体。
除此外，他琢磨着这回去尚海是不是找家好点的医院把那个小手术做了，毕竟他上辈子去医院检查时，医生说他是从小包p过长，时间久了影响生育功能，只是在江阳照顾二爸时，偏偏做了个怪梦，留下了心理阴影，让他不敢轻易去做那个小手术，可总拖着也不是事，尚海的医疗条件目前来说肯定是国内排行前列的，总不至于出差错吧？
李良盘算了下这事，心里越想越有谱，渐渐也打定主意把这事提上行程，去尚海时顺带办了。
由于距离协议的签订还有段时间，有了这段时间缓冲，李良也不用着急忙慌的去筹钱，所以第二天他还是回了学校。
这段时间忙下来，又耽搁了一周多，这回来都已经星期五了，刚一坐下，叶景天就贼兮兮的对他挤眉弄眼道：“老李，你要再不回来，白晓珊指定以后都不理你了。”