八一中文>都市现代>深飘圳荡20年>第一百六十八章 渠道开拓

找吴师傅开拓渠道业务没成功。你想一想,大西洋保险公司最多给我三十个点的手续费,我就是一分钱都不赚,别的保险公司手续费也比你的高,比你公司的历史长,这个墙角怎么挖的动。不过吴师傅倒是提醒我了,外面的保险公司也在做业务啊,可以打听别人公司的业务政策嘛,起码要知道外面的情况,知己知彼,不能蒙头拉车啊。我和吴师傅商量道:“能不能引荐一下,我想找群众保险公司的业务员谈谈。”吴师傅笑了,说道:“唉,好吧,我们这里生意不太好,保险公司的人一般在月初过来结账,会提前打电话给我,你记得月初打电话给我,提醒我一下。”

我准备请吴师傅出去吃饭,表示一下感谢。吴师傅意兴阑珊的摆手拒绝了,表示到时候可以请群众保险公司的一起去吃饭,这一次就算了,不麻烦我了。我离开吴师傅的展场,觉得吴师傅的这个生意可能是亏损的,所以情绪一直不高,整个人都没有精神。他代理的红虎汽车,在路上跑的还没有我以前卖的大刀汽车多。现在他自己当老板了,展场租金员工工资吃喝拉撒,都要吴师傅扛着,要是一直亏损,那压力不小。

既然来了香蜜湖,就只去吴师傅的展场,那也太浪费时间了。我看看时间,还没有到中午,估计能逛逛,到其他展场或者4s店,看看市场情况。

我先去了卖云雀的哪一家展场,好歹鹿姐在这里买了一台车。到了展场,一个女孩子迎上来问道:“先生,买车吗?我们云雀是目前最便宜的轿车。”我掏出一张名片递过去说道:“不是,我是大西洋保险公司的业务员,想问一下你们现在和哪一家保险公司合作。”女孩子把名片接过去。略带失望的说道:“保险啊,我们好像是出的苹果保险公司的单子。这个合作我们做不了主,都是售后的在处理。”“那售后的在吗?”“你等一下,我进去问问。”过了一会,女孩子跑出来说道:“我们有出大西洋保险公司的保险单,是梅林营业部的单子,不用麻烦你了。”我不知道这个女孩子说的是真的假的,又不能和她发生冲突,只好礼貌的说道:“这样啊,麻烦你了,能不能麻烦你留一张我的名片给你们的售后?”

这样跑了好几家,展场因为人少,档次低,还能够见到一两个负责出保险单的,也是问了手续费就没有下文了,我只能留下名片,看看有没有合作机会。至于4s店的展厅,部门齐全,有四位一体的服务体系,他们有修理厂,更加重视保险服务,有专门的出单柜台,挂着保险出单点的牌子,非常的气派。我坐到出单柜台前面,双手递上名片说道:“你好,我是大西洋保险公司的业务员,想和贵公司合作保险业务。”穿着职业正装,抹着口红的小嫂子,伸出涂着红红的指甲油的手,翘着兰花指,用两根手指头拈着我的名片,拿到面前看了一眼说道:“你是一个业务员吧,能有什么政策啊,我们都是和支公司级别的合作,直接拿渠道费用的,还有售后服务也是一起谈的,你恐怕不够资格啊。”我闹了一个大红脸,说道:“这样啊,不好意思,打扰了。”

刚刚进入汽车社会的国人,大部分人都是第一次买车,保险公司想怎么忽悠他们就怎么忽悠,保单项目多,折扣少,反正他们也不懂。新车市场肯定是保险公司最为重视的。我这么一个业务员,还是临时工,有什么资源去新车市场做业务?我是手续费高啊,还是能够理赔定损啊,别人展场和4s店凭什么给我业务。渠道业务看来只能着眼于二手车市场了,二手车市场个体户和小公司占大多数,从业务复杂程度来说,和个人业务区别不大,但是业务量肯定高很多的。

二手车市场肯定不能像今天去新车展场那样,要有针对性的准备。二手车市场真正的老板不多,反倒是拼缝的黄牛多,这帮家伙其实就是炒车的,谁给的佣金多找谁,那么新车的那一套在二手车市场就不合适了。我手里现在有两种名片,一种是公司给印的名片,反面是空白的,到新车展场我就是发的这种。一种是我自己印的,反面印着我的广告词。我觉得对付这些黄牛党,赤裸裸的手续费应该有诱惑,就印了第三种名片,后面干干脆脆的写上手续费轿车七五折,人货车九五折。两天后,我拿着新的名片去了二手车市场。

二手车市场的黄牛还有小老板和我一样,都是在社会上飘过的人,对于任何上门推销的人都不会抗拒,更不会像新车展场或者4s店那样,摆出一副高高在上的嘴脸。他们倒是很客气的把名片收下,问一句哪一个保险公司的,聊一聊手续费。我用了几天时间,跑了整个深圳的好几家二手车市场,发了几百张名片。至于有没有效果嘛,还不知道,听天由命吧。

周六中午,我在家里睡觉,电话响了,一个西北口音的男人说道:“你是钟大同吧?是不是保险公司的?周六能不能出保险单啊?”我一边搓脸一边说道:“不行啊,只能周一出单,周末公司不出单的。”“那你来一下啵,周一出给我。”

我开车来到八卦岭的这个二手车市场,找到这个给我打电话的解老板。我居然找到一个二手车市场的小老板,而不是黄牛,这是一个好兆头。他递给我几张复印件说道:“我这个要的急,等着过户,你能不能星期一早上给我送来?”我接过复印件,和解老板对了一下要买的项目,


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