晚上，我拉住牛冠星到公司前面的饭馆喝酒，不，主要是我劝牛冠星喝酒。得到了几条重要的信息：牛冠星果然是有长辈在工厂作高层；他当采购纯粹是被照顾到好部门，是来拿出差补助的；他们工厂的车款式老旧，质量一般，但是价格非常有竞争力；最关键的一条，牛冠星想赚钱。
我又给牛冠星的酒杯满上说：“来，牛老哥，你说你现在连出差补助一起算上，一年能拿多少钱？”
牛冠星酒量非常好，已经喝了一**白酒都没有醉，只是话明显多了，他无奈的说：“能拿多少，一年就三五万块钱。”
我说：“要是我有一个主意，能让你赚钱，你愿不愿意？”
牛冠星把酒杯口捂住，露出一点防备的神色说：“你别瞎出主意啊。”
我说：“放心，肯定不是让你运白粉。我还想活着呐。”
牛冠星这才松了口气，喝了一口酒说：“那就好，你说说看。”
“你能不能把车赊出来？”我问道：“你和厂长应该关系不错吧。”
牛冠星瞪着眼睛，不解的问道：“干什么要赊出来？”
“我想卖你们的车，给你分析看看，第一，你们的车以前没有在深圳卖过，要我们公司给钱进货，很难。第二，要是赊销，你们工厂就要有一个人在深圳呆着，你可以名正言顺在深圳租房子住，拿着出差补助在深圳耍，只要你把汽车的合格证和附加费证拿着，就不怕把车放到我们公司赊销了，我卖了车肯定要付钱和你拿合格证什么的。第三，也是最重要的一条，赊销，就是我把钱先收着，然后再给你，这样才能在中间把你的好处给留下来，别人也不知道，多好。直接把款子付给你们工厂，这中间还有你什么事情？”
牛冠星眼睛发直了，想了一会说道：“大同，你脑子怎么这么好使啊，我都听晕了。”
我说：“没事，这是我的名片，多给你两张拿着，你晚上回去慢慢的想，想通了，来找老弟我，我接着请你喝酒，把我们的发财大计好好地盘算一下。”
牛冠星肯定被我说的心动了，握着酒杯一个劲的抓耳挠腮。我看看他也没有心思喝酒了，叫服务员小妹来打包，还加了一个卤水拼盘，把剩下的大半**白酒也给他拿上，送他上了出租车。估计他今天晚上得失眠了。
还没有过去一天，牛冠星下午就打我的bb机，约我晚上再见面。我自然是满口答应了。晚上到了他指定的地方，是一个西南口味的餐厅。牛冠星热情的招呼我说：“昨天你招待了牛老哥我，今天我请你吃我的家乡菜。”他热情的点了好几个菜，还要了两**白酒。
我喝了一杯以后就按着酒杯口说：“我酒量不行，等一下再喝，免得我不省人事，耽误了你的想法。”
“那行，我先问一问你，你要教我一个办法说通我们工厂的领导。你昨天说的，光是对你的好处，对我们工厂好像没有什么好处啊。”牛冠星也不喝了，开始问话。
我问道：“你们工厂现在发愁什么？”
“嗯，一个是车型老，旧的很，想改进，你看那个五十铃，一台顶我们四台的价钱，另外一个是销售，我们的车就是在西南卖，几乎没有出省。”
“技术改进要人要钱，这些都不是你牛老哥能够管的，就是销售你可以想一想办法啊，你们工厂应该没有满负荷生产吧，产品有积压吧。要是在gd，在深圳能卖出去，肯定是大功一件。”我用坚定的语气告诉牛冠星这是一件大大的功劳。
牛冠星连连点头说：“对，你说的是这么个理。不过怎么说通厂长书记我就嘴巴比较笨，你要教教我。”
我拿出早就准备好的一张纸，铺在桌面上说：“牛老哥，你来看看，我给你写了一个大纲，你看看行不行。要是行，就按照这几条写报告给你们工厂领导，你要回去找关系，把这个事情落实喽。”牛冠星把脑袋伸过来，我就开始给他讲解这些理由。
首先是打开gd和sz市场对大刀牌汽车的品牌是一个正面的巨大的提升，其次是gd一带的基建非常红火，不光是有高速公路机场这些大工程，还有海量的低端工厂的短途运输需求，正好大刀有两吨的加长车厢货车，很多城中村的农民也有巨大的基建工程，这些城中村的建筑队对于低端的卡车和自卸车也有非常大的需求，他们都是符合工厂产品定位的客户，第三是可以充分收集gd市场的反馈，为将来的产品升级换代进行资料和客户意见的收集。但是作为一个老旧的低端产品，到gd和深圳销售，必然是困难重重，因此有必要到深圳设立办事处，专人负责销售和售后服务，意见反馈等等。我把这些解释给牛冠星，最后划重点说：“说了半天，就是为了最后这个办事处，只要你牛老哥开了办事处，就算你们工厂不肯赊销都要赊销了，一切你说了算。只要你拿着合格证和附加费证，车款肯定跑不了。”
牛冠星听着频频点头，突然问了一句：“那我的好处到底在哪里？要是搞个办事处，就是为了拿一点出差补助，我可不干。给你赊销汽车，我可担着责任哪。”
我拿出复印好的贸易公司奖励制度，指着上面调车销售以后，毛利润的百分之二十五作为销售小组的奖励的那一条，问道：“我和牛哥一见如故，我怎么可能坑你牛哥。这里有公司红头文件的奖励方法，你我二一添作五。”
牛冠星把文件抓到手里