八一中文>都市现代>深飘圳荡20年>第六十一章 忽悠

晚上,我拉住牛冠星到公司前面的饭馆喝酒,不,主要是我劝牛冠星喝酒。得到了几条重要的信息:牛冠星果然是有长辈在工厂作高层;他当采购纯粹是被照顾到好部门,是来拿出差补助的;他们工厂的车款式老旧,质量一般,但是价格非常有竞争力;最关键的一条,牛冠星想赚钱。

我又给牛冠星的酒杯满上说:“来,牛老哥,你说你现在连出差补助一起算上,一年能拿多少钱?”

牛冠星酒量非常好,已经喝了一**白酒都没有醉,只是话明显多了,他无奈的说:“能拿多少,一年就三五万块钱。”

我说:“要是我有一个主意,能让你赚钱,你愿不愿意?”

牛冠星把酒杯口捂住,露出一点防备的神色说:“你别瞎出主意啊。”

我说:“放心,肯定不是让你运白粉。我还想活着呐。”

牛冠星这才松了口气,喝了一口酒说:“那就好,你说说看。”

“你能不能把车赊出来?”我问道:“你和厂长应该关系不错吧。”

牛冠星瞪着眼睛,不解的问道:“干什么要赊出来?”

“我想卖你们的车,给你分析看看,第一,你们的车以前没有在深圳卖过,要我们公司给钱进货,很难。第二,要是赊销,你们工厂就要有一个人在深圳呆着,你可以名正言顺在深圳租房子住,拿着出差补助在深圳耍,只要你把汽车的合格证和附加费证拿着,就不怕把车放到我们公司赊销了,我卖了车肯定要付钱和你拿合格证什么的。第三,也是最重要的一条,赊销,就是我把钱先收着,然后再给你,这样才能在中间把你的好处给留下来,别人也不知道,多好。直接把款子付给你们工厂,这中间还有你什么事情?”

牛冠星眼睛发直了,想了一会说道:“大同,你脑子怎么这么好使啊,我都听晕了。”

我说:“没事,这是我的名片,多给你两张拿着,你晚上回去慢慢的想,想通了,来找老弟我,我接着请你喝酒,把我们的发财大计好好地盘算一下。”

牛冠星肯定被我说的心动了,握着酒杯一个劲的抓耳挠腮。我看看他也没有心思喝酒了,叫服务员小妹来打包,还加了一个卤水拼盘,把剩下的大半**白酒也给他拿上,送他上了出租车。估计他今天晚上得失眠了。

还没有过去一天,牛冠星下午就打我的bb机,约我晚上再见面。我自然是满口答应了。晚上到了他指定的地方,是一个西南口味的餐厅。牛冠星热情的招呼我说:“昨天你招待了牛老哥我,今天我请你吃我的家乡菜。”他热情的点了好几个菜,还要了两**白酒。

我喝了一杯以后就按着酒杯口说:“我酒量不行,等一下再喝,免得我不省人事,耽误了你的想法。”

“那行,我先问一问你,你要教我一个办法说通我们工厂的领导。你昨天说的,光是对你的好处,对我们工厂好像没有什么好处啊。”牛冠星也不喝了,开始问话。

我问道:“你们工厂现在发愁什么?”

“嗯,一个是车型老,旧的很,想改进,你看那个五十铃,一台顶我们四台的价钱,另外一个是销售,我们的车就是在西南卖,几乎没有出省。”

“技术改进要人要钱,这些都不是你牛老哥能够管的,就是销售你可以想一想办法啊,你们工厂应该没有满负荷生产吧,产品有积压吧。要是在gd,在深圳能卖出去,肯定是大功一件。”我用坚定的语气告诉牛冠星这是一件大大的功劳。

牛冠星连连点头说:“对,你说的是这么个理。不过怎么说通厂长书记我就嘴巴比较笨,你要教教我。”

我拿出早就准备好的一张纸,铺在桌面上说:“牛老哥,你来看看,我给你写了一个大纲,你看看行不行。要是行,就按照这几条写报告给你们工厂领导,你要回去找关系,把这个事情落实喽。”牛冠星把脑袋伸过来,我就开始给他讲解这些理由。

首先是打开gd和sz市场对大刀牌汽车的品牌是一个正面的巨大的提升,其次是gd一带的基建非常红火,不光是有高速公路机场这些大工程,还有海量的低端工厂的短途运输需求,正好大刀有两吨的加长车厢货车,很多城中村的农民也有巨大的基建工程,这些城中村的建筑队对于低端的卡车和自卸车也有非常大的需求,他们都是符合工厂产品定位的客户,第三是可以充分收集gd市场的反馈,为将来的产品升级换代进行资料和客户意见的收集。但是作为一个老旧的低端产品,到gd和深圳销售,必然是困难重重,因此有必要到深圳设立办事处,专人负责销售和售后服务,意见反馈等等。我把这些解释给牛冠星,最后划重点说:“说了半天,就是为了最后这个办事处,只要你牛老哥开了办事处,就算你们工厂不肯赊销都要赊销了,一切你说了算。只要你拿着合格证和附加费证,车款肯定跑不了。”

牛冠星听着频频点头,突然问了一句:“那我的好处到底在哪里?要是搞个办事处,就是为了拿一点出差补助,我可不干。给你赊销汽车,我可担着责任哪。”

我拿出复印好的贸易公司奖励制度,指着上面调车销售以后,毛利润的百分之二十五作为销售小组的奖励的那一条,问道:“我和牛哥一见如故,我怎么可能坑你牛哥。这里有公司红头文件的奖励方法,你我二一添作五。”

牛冠星把文件抓到手里


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