“是这个理儿。”李亚东呵呵一笑,“不过,老潘,你这趟恐怕要白跑了。”
“啊?”
李亚东此言一出,别说潘有利猛地心头一紧,就连旁边桌子的三个人,也是内心一片哇凉——他们看似不紧不慢地喝着椰子汁,实则注意力全在这边桌子上,耳朵也竖得老长。此刻想的是:这位大老板莫不是有什么他们不知道的nèi mù消息?
“发言人”潘有利倒也没让他们失望,忙不迭地追问道:“李老板,此话怎讲啊?实不相瞒,我们来这边都快一个月了,过完年后就来了,要是白跑一趟,损失也挺大的。”
“原因很简单,因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式,特别是路虎汽车,你应该也知道,这本身是一个英国品牌,人家在西方国家已经卖了很多年,早就形成了一套成熟的管理体系,他们对产品销售有着严格的管控,采用的是以主机厂为主导的4s店经销模式……
“我说这个你大概还不太了解,通俗点来讲,路虎汽车的定位很高端,而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念,这玩意儿看似虚无缥缈,但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的,一家公司收购另一家公司,或许只为一个品牌,所以对于高端商品而言,品牌价值异常重要,更需要妥善维护。
“那到底该如何维护呢?良好的市场秩序就是首当其冲的一点,要将高端的商品放在高端的场所里售卖,并提供完善的售后服务,就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理,不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠,它即便的真的,你大概都会以为是假的,反之你去到百货商场的专柜里,就不会有这样的担忧,这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”
李亚东说到这里顿了顿,潘有利也就适时地插话道:“李老板,您的意思是说,对方要维护品牌价值,所以必须要将路虎汽车放在‘专柜’里卖,不会让它流通到市面?”
“差不多就是这个意思。”李亚东点头道:“反正主机厂这边肯定不会一边跟‘专柜’合作,一边又去跟街头小贩合作,这不单单会拉低品牌价值,同时也会损害‘专柜’经销商的利益,可谓一点好处都没有。”
他这番话其实话中有话,只是此时潘有利肯定是听不懂的,也因为李亚东不想忽悠他。
李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式,那如果真按这样去做,二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛,岂不是都没活路?
现实的情况显然不是这样的。
实际上中国日后的汽车二级市场空前发达,汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是,甚至都搞倒了不少4s店。
而他们的货源是从哪里来的?
主机厂是真的不会给他们货,不说别的,全国那么多家4s店的经销商都不会同意。
他们的货其实都是来源于4s店。
然后贸易公司、汽车黄牛,又以这些货搞到了不少4s店。
你看这事儿办的……
明显就是自己搬石头砸自己的脚。
可也没撤,总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河,后面就是兵败如山倒,市场全部乱了套。
最后4s店由于成本太高,大多赚不到钱,无以为继,真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。
所以,像潘有利这种汽车贩子,若真想做路虎汽车的生意,其实大可不必找主机厂合作,找4s店就对了。
而且,这个年代的人们大多目光短浅,基本一找一个准。
只不过,这些话李亚东肯定不会明说,那不同样是搬石头砸自己的脚吗?
虽然知道市场注定会乱,但能安生几年是几年吧。