小人物的非凡之路第286章不过如此见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”
“陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。
“关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊
“各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。
“陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。
“好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。
“陆经理，你可别勉强啊合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。
“叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈”叶佳怡道。
“我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。
“好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思”叶佳怡故意提醒道。
为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗”
“没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”
“如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗”
“跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”
“两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。
“你们跟乘胜汽车公司供货，以前
是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样”关云天道。
“关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点”另外两位老板请求道。
关云天略一思忖，“看情况吧，不过最短不能少于一个月，最长不能超过一个半月。你们也知道，现在用户普遍占用货款，我们也面临巨大的流动资金压力。”
“叶总，我们加工的半成品，还需要对各个环节进行质量监控吗”新兴汽配厂的老陈道。
“当然，我想趁此机会强调，正式合作以后，从头到尾的质量监控不仅不能松懈，还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分，也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”
“叶总，我们以前也有自己的质量监控体系，为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢”
叶佳怡没有正面回答问题，而是问道“我想问问各位，你们以前的半成品合格率是多少”
“我们四家的情况都差不多，热压成型的合格率均在百分之八十左右。”
“这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗”叶佳怡道。
“哎哟，合格率差距这么大呀”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。
“要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。
“大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法”叶佳怡追问道。
“昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。
叶佳怡点头一笑，“你们是企业管理者，这套管理方法适不适合你们的企业，全在于你