从她公司和办公室的布置来看，她的生意做得不错，公司还是有些实力的。雷鹏飞想，她应该算是一个成功的女士，漂亮可能是其中的一个原因。
“雷先生，你们村里总共有多少桃子？”焦卫娟言归正传，一本正经地问。然后拿起笔记本准备作记录。雷鹏飞说：“两百吨左右吧。”然后欣喜地轻声反问，“怎么？焦总，你想全部要？”
“关键是价格和付款方式。”焦卫娟甩了甩漂亮的长发，这个动作使她显得格外性感。她说话相当干练，有点像女强人。她眼睛定定地盯着雷鹏飞，问，“你们卖多少钱一斤？”
雷鹏飞眨着眼睛不敢跟她对视。他感到这个女人的目光有点像发热的电流，她身上几处生动的部位则像几只火炉，两者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼，巧妙地反问：“你们多少钱一斤能收购？”
焦卫娟是个经商的好手，也是个谈判高手。她嫣然一笑，说：“一般都是卖家出价，买家还价的。你不出价，我怎么还价？”
雷鹏飞好在偷听到谢有财与小芹在山里偷情时说的话，他一直记着两个数字：一元以下，他拿二角钱一斤的回扣。那么现在，我说多少钱一斤呢？不能低下一元一斤，多争到一分钱，就是为村里老百姓多增加一分钱的收入。他征求意见般看了不声不响的林小莉一眼，对焦卫娟说：“焦总，我们的心理价位：不能低于一元五角钱一斤。”
焦卫娟想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”雷鹏飞咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”
其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷鹏飞心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。
焦卫娟转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”雷鹏飞知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”
焦卫娟朝林小莉看了一眼，雷鹏飞心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦卫娟说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷鹏飞装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林小莉到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给雷鹏飞使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。
“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷鹏飞沉吟着说：“那就是一角五一斤？”心想谢有财也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。
雷鹏飞正要说话，林小莉插话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”