八一中文>军事历史>张小颖和王望旺>第八章 新的商业方向

备货开始前,王望旺三人还有过一次长谈。此次确定了一个基本点,就是诚信与质量。当然,还有一些别的注意事项,比如低调和胡商接触,价格绝对保密等等。

带着对东家戚伯爵魄力的欣赏,王望旺继续着和胡人的搭讪。逐渐得知了周边少数民族的不少信息,比如:名称,地域,路线,着装,有什么名山名水,头领有哪些喜好,发生过什么趣事……

还好,这些少数民族的内部都很分散,缺东西了偶尔会去抢,但多数时候会选择购买和交换。毕竟,对他们来说,即使再凶悍,也没兴趣白白送死。打猎换商品怎么也比杀人抢东西风险小。

一晃将近一个月过去了,这天清晨,伙计刚刚打开店门,就进来了好十几个胡人,王望旺眼尖,快步迎了上去,一拱手:“赫连先生,您来了,这几位都是很您随行的?”

“哈哈,王执事呀,上次买了麻布回去,他们都说我上当了,一定买回去的是残次品,下水一洗一定会掉色缩水的。结果观察了十几天,洗了好几水,他们这才相信我。而且呀,还又邀了好些人一起来。这才耽误了不少时日呀。”赫连宝树又是这么直接,旁边几个人脸色微微有点不好意思。

“初次打交道,难免有怀疑,您言重了。”王望旺一边说话一边想,这些家伙可真热情,备的货肯定不够呀。

这些人其实都是四处跑的胡商,可能是难得这么受汉人的尊重,也不急着走,交了钱,也不问啥时候能拿到货,一待就是好几天。

戚伯爵忙着带领大家进货调货,招待工作就自然交给了王望旺。王望旺也是真心的想好好招待,也不忘多从这些匈奴商人身上了解情况。不仅有聊他们的部落情况,还细细的打听食盐买卖。

……

在赫连宝树等人大车小车的离去之后,戚伯爵三人又一次碰头会,基本上确定了分工。王望旺除了和胡商交际,更多的时候像个谋士,在幕后冷静的观察思考,提提建议。戚伯爵统筹全局,接近总经理的工作,刘执负责具体事务的执行。

也就在碰头会结束以后,戚伯爵第一次带着王望旺和刘执事进内宅见自己的父亲。

内宅之中,老东家笑脸相迎:“后生可畏呀,今天这一笔进账,赶上往日两年的利润了。”

丫鬟小财赶快送来几碗茶水。

小财当然没有离开,她站在一边,有意无意的看着王望旺这个故事里的人。

闹了几次笑话,人人口中的书呆子,先是第三次面谈东家,被当即提拔为执事。一天到晚在店里光想着搭讪胡人,降回小伙计又让大家笑了几日。

后来听说是专门跑到店外搭讪胡人。怎么刚平静了几个月,续集又来了,而且是故事直接进入*,因为最近大家都在议论,说是王望旺谈了一个很大的买主。今天在听老东家说是一笔赚了两年的利润,虽然对往年的财务状况不是很了解,但是已经足够让小财惊讶了。

第一次见王望旺其人,小财忍不住都看了几眼:淡然的表情,略带忧郁的眼神,干干净净的书生形象。

再看一眼:嗯,说话声音蛮舒服的,举手投足挺斯文的。

再看一眼吧:还没仔细看他长得帅不帅呢。

小财看故事中人物王望旺的同时,另一个地方还有个套子中的人物。

这个人正是在王望旺第二次面谈戚伯爵失败后,来找优越感的老伙计了。这会儿,店里的私下议论都变了。

“你们平时还说王执事不行”

“你还说要是你肯定比王执事干得好,哈哈哈。”

“喂,当时说王执事坏话最多的就是你好不好。”

伙计们闲聊的同时,老伙计仿佛把自己装到了一个套子里和外界隔绝,一句话也不接。

在又一次三人的碰头会上,王望旺的说:“老客户已经开始循环了,在拓展新客户,肯定会顾不过来,不能因为我们自身的质量或服务原因导致老客户的流失。而且老客户和老客户带的新客户,往往忠诚度高,方便建立感情,不容易被撬走。”

这在当时其实已经是很超前的理念了。

看着眼前东家戚伯爵和刘执事的眼神,不待对方发问,王望旺自己接着说到:“这些都是《计然篇》上所讲,皆是前人商道精髓总结。”

王望旺可不希望自己被当成异类。后世的很多东西,此刻都没敢拿出来,比如说阿拉伯数字。至于停止结交新的胡商,还有一个很重要的原因:那一次,约好了十多年未见面的初恋情人张小颖。结果,到了目的地西湖断桥,硬是人多的……

只是,王望旺并不知道,那位张小颖也来到了这个世界,而且离下海接客的时间又近了许多。

此时的张小颖也开始排练了,业余时间还会去读书。读的博杂,除了当代时事,历史人物传记之外,连佛经,诗词,皆有涉及。

这样一来,张小颖的生活充实了许多,也就不会老想那些想不明白的事了。

汉国杨城,这是一次多人会议,主要由东家戚伯爵说话,所说的内容,其实大多数都是王望旺的意思:下面我要说的都是高度机密,我们下一步要做海盐生意,目的地是临墨。你们都做好准备,随时参与进来,日用品,主要是麻布那边,在新招一些伙计培养着。

临墨近海,是宋国的海盐集散地,城中商铺几乎一大半都是盐店,名义上都有盐引,实际上盐店的一大半都是私店。


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