八一中文>都市现代>极品包工头>第九百九十二章欲擒故纵

朔铭让曹毅定了明堂宾馆,在丰城,明面上也就这算上得了档次的高档馆子。其实除了明堂宾馆还有金水湾也不错,只不过那个销金窟不干净的事太多,朔铭吃不准王姓中年两人是个什么脾性,一旦自己搞的太过低俗反而不美。最为关键的一点,朔铭能看得出来,王姓中年与胡姓青年都属于那种务实不务虚的人,只要朔铭给钱到位了什么事都好说,利益不到,聊的再好也没什么用。

四人份两辆车去了明堂宾馆,朔铭让蔡乐庆自己解决,自己出来办事,司机可以等但却不能饿着。

进了包房基本就没谈什么正事,互相询问对方的地方风俗以及个人习惯也是相互了解的一个方式。

朔铭说话幽默风趣,胡姓青年也是妙语连珠的那种人,虽然隶属于不同阵营,但配合起来气氛确实不错。

话题很自然的聊到工地上,曹毅笑着说:“最初我总觉得朔总没什么气质是个人原因,后来我才发现,气质这一块是这个行业的短板啊。”

朔铭笑:“在工地上,想要区分人是要看帽子的。”

“安全帽?”曹毅其实明白,只不过为了有话题聊而已这才追问。

朔铭给胡姓青年一个您专业,您说的表情。

胡姓青年笑呵呵的没接茬,朔铭心下了然,这个胡姓青年并不懂工地,最起码是个雏,就连王姓中年也不是行家。

朔铭解释说:“工地上的人都要佩戴安全帽这大家都知道,这个东西也是分三六九等的。黄色的是普通工人,红色的呢是包工头与施工人员,蓝色的是水电工管道工,白色的就是老板开发商这些大老板了,反正是领导。”说到这朔铭停顿一下,接着说:“但这个规定也不是死的,帽子乱戴的现象到处都是,这方面很多工地没什么章程来管理,帽子是工人自己的,只要戴着能保证安全就行了。就像跟女人一起用的小雨衣,真着急了管他什么颜色什么型号的,戴上能办事就行了。”

说完这句话,所有人都笑了,不见得所有人都是猥琐的,但每个男人心里都有猥琐的一面。

曹毅的酒量真拿不上酒桌,所以干脆不喝,搪塞说自己酒精过敏。王姓中年一看就是酒精沙场的老手,酒到杯干绝不含糊,胡姓青年也不是省油的灯,一旁陪着嘴上说不能喝不能喝,酒填上还真没见哪一杯他不喝的。朔铭陪着两人喝酒有些吃力,初次见面也没必要不醉不归,朔铭就适时的岔开话题说工作的事。只要说正事,王姓中年两人也肯定会控制自己的量,免得酒后乱言什么都说。

谈生意,最怕的就是跟对方喝成哥们,尤其是第一次,这样对谁都不好,心里都要留个底线,第一次接触尤为重要,因为不明白对方的底细。

朔铭说:“王总,群星投资对混凝土的报价我看了,也就在我们报价的基础上加了十块钱,这么大的公司还差这点钱?这中间商真是独霸行啊。”

朔铭只是瞎说的,十块钱,要知道群星新城能用到的混凝土方量可是一个巨大的数字,一方十元用脚指头想也是超级赚钱的,换算成比例差不多将近百分之四,最关键的是什么成本没有。

王姓中年笑而不语,胡姓青年说:“谁的钱不是一分分挣来的。”

这是一句大实话,但却把朔铭后面的话堵住了,想了想又说:“那么王总除了负责混凝土之外还有其他材料?”

“这一点就够我们忙的了,别说其他地方,就丰城近十家搅拌站,一家家的跑下来也是个耗时耗力的事,一家家的谈,谈何容易。”王姓中年说:“怎么?朔老板难道还有别的生意?”

朔铭摆摆手:“我就是一个小包工头,哪来的那么多生意,只是我有几个朋友是做其他材料的。比如说花岗岩,比如说铝合金塑钢什么的,如果价钱合适我可以帮忙联系一下不是么?”

“朔总。”胡姓青年说:“公司这么做的目的就是为了减少中间商,我看这事,难。”

朔铭懂了,原本想着从中牵线搭桥,没准还能赚点外快。这种事也就说一嘴,成就成,不成也无所谓,什么不损失。

吃过饭,交流了联系方式,约着以后一起愉快的玩耍之后送两个客人离开。

曹毅是坐着朔铭的车来的,朔铭就让蔡乐庆先送曹毅回去。路上,曹毅坐在朔铭身旁,说:“朔铭,你觉得这事靠谱?给他们多少好处合适?”

“急什么?”朔铭笑了笑:“这件事千万别急,就算以后做公关也要注意言辞。他们最想干的是什么?”

“最想干的是要钱要物,没准连娘们都要。”曹毅撇嘴,是个人都能看得出来。

“我说的不是这个。”朔铭说:“你别急,他们会主动提条件的。曹毅,我问你,丰城多大,有多少家搅拌站?”

“管他合不合法的,十家有吧?”曹毅回答。

朔铭说:“十家?前面三千方没问题,后面就难了。有些不合法的搅拌站就是在打擦边球,他们得有多少资本往里垫?三千方几十万还行,大不了压着供料方的。如果合同签了,后面要你送三万方三十万方怎么办?谁给你赊销这么多物料?别光看着挣钱,眼光长远点。三个月的账期,什么搅拌站能受得了这么拖欠。”

“你的意思是说也就几家能参与进来?”曹毅说:“群星投资这么大的公司,说三个月的账期总不能往后拖延吧,名声不要了?”

“名声?也就你还信这


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