现在,正是抢占市场的好机会。
不和这些外资巨头刚正面。
而是选择退让,美其名农村包围城市,迂回包抄什么的。那不是傻子吗?
一但让对方把市场占领,红旗大卖场就永远发展不起来了。
只能继续从蓉城的红旗连锁社区便利的形式。在大型超市的夹缝中生存。
外国巨头们,如果在华国站稳脚跟,肯定不会绘红旗大卖场的活路。
何况,叶风清楚的记得。
后世可不只沃尔玛、家乐福等巨头。
还有后面兴起的华联、物美等新兴巨头。
留给红旗大卖场的时间,已经不多了。
这个时候,就是比谁的速度更快。
叶风想到的大力发展会员制卖场,相信在计算机技术越来超成熟的条件下。
大家都能想到做到。
让别人培养了会员顾客的忠诚度,你想再抢夺市场,难如登天。
“叶……”
两人还要再说。
叶风摆手制止两人,“你们不要多说,此事已经决定了,你们只要执行就可以。”
叶风这时不再嗦。
霸道的独断专行了一次。
“不过,你们不要有包袱,要轻装上阵。你们不要被外国巨头吓住,我们和沃尔玛、家乐福不一样。我们是华国本土企业,今天徐市-长也说了,要大力支持我们。我们本土企业宣传起来,可以大打爱国情怀嘛,天生自带好感度……”
“在企业经营方面,你们要有信心。我让传奇网络开发的收银系统和会员系统,水平是国际领先。”
“而且今天我们已经有了4万名会员,会员卡里沉甸的余额都有一百多万。相信一直下去,会员长增长到10万,100万。这些会员就是我们忠实的顾客。等会员多了,会员卡里沉甸下来的余额,都可以上一千万,两千万。都够我们再开一家大卖场了。”
叶风给两人做了思想工作。
叶风的霸道作风,两人虽然不能反对,但心里还是有些不舒服。
叶风听不进他们的意见,这可不是什么好事。
但是叶风说到会员已经有了4万名。会员卡里沉甸的余额都有一百多万。
两人听后眼睛一亮。
“这么多会员?这么多余额?”
他们两人,完全忽略了会员卡的销量和统计数据。
这时,听到叶风的话,两人都激动了,有些语无伦次地道:
“这是大好事啊。叶董您太对了,我们开分店,会员越来越多,沉甸的资金越来越多,只要卖出去100万张会员卡,那我们再开一家分店的钱都出来了。而且有这100万名会员,我们就有成功的底气。”
会员卡里沉甸的钱,虽然是会员的,不能动用。但是可以视为大卖场的预收款。
有了这笔钱,可以放心地抽调更多的货款出来做开分店用。
开的分店超多,会员就越多,会员越多,营业额就越多。
形成一个良好环。
越想越激动。
两人已经在脑海中想象,红旗大卖场,在陆加嘴开了分店之后,又在中海开第三家,然后是京城、深城等各大城市。
会员一天天增加。
收入一天天增加。
开分店速度越来越快,如此不用多久。
红旗大卖场就在全国开花。
“砰~~”
曹世茹猛地一拍脑门道:
“叶董,这不就是和去年的红旗连锁扩张是一样的吗?不过是把蓉城换成了全国,社区便利店换成了大卖场?”
“也对也不对。”
叶风笑道:“蓉城的红旗连锁,是传统的超市扩张模式。”
“红旗连锁还有其他超市,就是像沃尔玛、家乐福一样,都是用供应商的钱来赚更多的钱,压货款开分店,这样的招数,是业内公开的秘密。”
“只要不是把全部货款都拿来扩张,基本不会出问题,这个分界线是多少呢,那就是2分之1。”
“也就是说,传统的超市行业,最疯狂的扩张,也永远有货款压着,是一生二,二生三,三生四这样的线性扩张。只能等新开的店开始营业一段时间,有了一大笔收入之后,才能再次发展。”
“而我们的红旗大卖场是会员制的,有会员的预付费用,就可以用超过一半的货款扩张。后继我们还可以再深入开发会员,搞预充值多少送多少礼品之类的活动,充值享受不同的会员特权等等。”
“让更多的顾客舍得往会员卡里存钱。”
“这样,我们的红旗大卖场,就能形成一生二,二生四,四生八这样的分裂式扩张。”
叶风一说。
曹世茹和张全军一下就懂了。
红旗大卖场,有顾客的会员余额做预付款,当然可以多动用货款,而不用承受风险。
他们两人都是经验丰富的老将。再不明白,恐怕只有买块豆腐一头撞死算了。
“我们明白了~~明天我就召集人手,准备陆加嘴分店的成立事情。”
曹世茹兴奋极了。
她不由想起自己当年。
改革开放之初。
还是20来岁的她,就独自带着一辆大型东风货车,翻山越岭,一路崎岖地去到几百里外的资阳、安岳等地。一口气买了好多化猪油,又采购了一些急需物资,为红旗商场组织货源。
每次都受到热情接待并满载而归,红旗商场越做越好。
可是红旗商场是国企。
她做得再好,功劳也是领导的。
工资也不会增加一点。
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