买一送一这样的促销手段谁都会,但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的,不过换一种方式来,不是送,而是中奖,是运气,是你自己运气好才碰上的,商家送出来的东西,若是没有一定的价值,对别来说是有一种歧视的感觉的。
两人犹豫地问道:“这个?这个能行吗?没有人这么干过,没有听说哪一件饮料厂这样促销,我们能行吗?”
陈实笑着道:“正是因为别人没有做过,我们才第一个吃螃蟹,若是别人都做过了,我们再去的话不要说吃肉了,能喝到汤就算不错了。”
武江问道:“那这个活动叫什么?买一送一?”
陈实摇头道:“不对,应该叫再来一瓶。”
再来一瓶这种促销手段非常简单实用,不过也有一个隐患,陈实虽然知道,但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议,他道:“这个买一送一在什么地方兑奖?兑奖的程序如何?如果操作不好,会不会被人造假?因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大,若是别人专门制作中奖的假瓶盖呢?我们该如何应对?”
陈实不禁对刘成高看了一眼,他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了,要知道,后世的某集团的再来一瓶就是毁在造假上面。造假的人甚至和经销商串通好,专门制作假中奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道,据说这样的造假链条能产生几千万的利润,简直可以说是抢钱。
不过此时对于造假,陈实是有一些思路的。他想了想道:“我们不能相信经销商,要和经销商固定好一定的比例,比如我们的中奖几率是多少?千分之一还是百分之一?这个要固定好,然后顾客从经销商那里中奖后直接当场兑换,而我们只和经销商交接,因为经销商进多少货是有定数的,我们不看他兑奖的瓶子,只看他进货的数量来兑换,如此就能避免造假。”
武江问道:“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢?他手里拿一个瓶盖,买一瓶水后当场打开,你不可能发现吧?”
陈实微微皱眉,这还真是一个难题,不过这样能兑换多少奖品呢?你一瓶一瓶的买,一瓶一瓶的兑换,这太浪费时间了,估计也不会有人看上这样的利润吧?
他想了想道:“这点确实很难防范,不过我想这样造假的人毕竟是少数,能看上这个利润的人更是少数中的少数,这个问题就交给经销商解决好了,我们用不着替他们操心,只需要管理好厂内的人员,千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起,如此他们若是合谋的话就防不胜防。”