陈实点点头,特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意,他道:“你策划一个方案,要尽快,和高校联系好,然后让他们举办球赛,我们提供奖品,而且,球赛开始后,一定要打出我们的广告来,若是一场球赛下来,人家都不知道我们的饮料,那就是失职了。”
这员工也大喜,说道:“老板,你放心,我一定策划好。”
高校是一个重地,特别的饮料这种东西,在学生年纪,和饮料的人是最多的,因为这个年纪是运动的年纪,也是时尚青春的年纪,饮料要打出这样的文化来,让人感觉喝饮料是一种文化,是一种时尚,而不是只是解渴而已。
现在是夏天,饮料的销量一定会大增,夏天绝对比冬天要好上数倍不止,这点,从街道上捡瓶子的人数上就能看得出来,夏天捡瓶子的人绝对比冬天或者春天要多得多,这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因,而是天气变热后喝饮料的人变多的原因。
陈实道:“你们搞的促销一定要做到公开展示,一定要普及性,一定要具有艺术的表现力,一定要做到非人格化。促销方案一方面要适应于创立一个公司的长期形象,也要看到促销后的销售的快速增长,广而告之,把我们的促销方案传达给处于地域广阔而又分散的广大消费群,大家要努力,和康师傅决一死战。”
他刚刚说完,众人似乎被他感染,都高喊道:“决一死战。”
陈实等众人安静下来后又道:“促销的人员一定要做到面对面的沟通,直接互动,让顾客感受到我们的优惠,与顾客的人际关系一定要培养好。”
众人点头称是,陈实接着道:“促销现场,我们要考虑的问题很多,比如正确的产品组合,正确的形式,正确的面位和正确的位置,还有正确的促销工具,信息传达活动信息销售价格等等,全部都要让顾客了解清楚。”
他不等众人回答,又继续说道:“对促销人员的管理上,一定要培训,要有一套完整的程序来完善工作,其工作包括产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买**。及时完成并上交工作报表。”
今天陈实总结了他们做出的决定,包括对广告的投入要增加,促销一定要跟上,当然还有另辟蹊径搞方便面争夺康师傅的市场份额,还有找出对方的黑材料,然后进行炒作,让大众讨厌这个牌子。
这些事情总结起来,七七八八,非常的繁杂,但是都有一个针对的目标,那就是康师傅,就是他们现在发起的促销战。
陈实一方面是自保,一方面当然想要打翻对方,侵吞对方的市场份额,不过,这是长远来看短期内,他能保住自己的市场份额就不错了。
这个会议一开就是一天,中间休息了一个小时,然后又继续,会议最终做出的都是关于今后发展和当前应对的问题,陈实在会议上说了不少的话,毕竟他是老板,若是他自己都没有了主意,那么员工们一定会心生不安,说不定不用等康师傅大举进攻他们就会自行崩溃,还好,这个会议上,陈实就像是一颗定心丸,让大众立刻就有了方向感,立刻就有了安全感,因为他们都知道该做什么,该怎么做了,也都知道他们自己是不会失败的,他们拾起了信心。
会议后,陈实对武江道:“这里全靠你了,我没有那么多的时间,饮料厂一直都有你在管着,我也放心,但是是有点要提醒你。”
武江问道:“你尽管说,我有不对的地方一定会改的。”
陈实笑道:“不是你不对,我是担心而已。”
陈实是担心康师傅会出什么阴招,因此,对于饮料厂里面他是千叮咛万嘱咐,千万不能出现质量上的问题,若是有人和了他们的饮料而出现身体不适,那么情况就糟糕了。
他道:“我担心的是我们自己,就怕我们自己先沉不住气,一定要稳住,不要犯错误,现阶段扩张问题可以缓解,但是,自身一定要做好,抓质量,抓纪律,抓规矩,别让粗心大意毁了我们自己,也别人他人有机可乘,否则,我们不但没法占领市场,反而还会死得很快。”
武江道:“你放心,我一定抓紧,一定不会放松的,当然也不会让别人来找茬。”
陈实点头道:“你做事我放心,就是提醒一下你,就怕你忽略了这个重点,你只要认真起来,只要没有忽略掉问题,其他的事情我完全不用操心,因此,不要想多了,我只是话多了一点而已。”
陈实害怕武江认为他在挑刺,其实武江一直干得很不错,因此,陈实可不想失去这样一个手下,经理人的人虽然到处都是,但是能找到一个像武江一样既忠诚又有能力的人是有难度的,武江是亲手把这个饮料厂带入死亡地带,然后又亲手把他拯救出来的人,这种感情一般人是没法想象的,武江对整个饮料厂的情感是没有人可以比的,就算是老板陈实和刘成都没