这个威廉姆斯和他的公司dnk，真是蓝羽他们所在的l公司不可多得的宝贝客户,尤其是她们东方贸易部的大财神爷。
在第一个合同履行伊始，也只不过大半年的功夫，dnk公司又邀请l一起签定了一份大的滑石粉出口单子，总的离岸金额八百万美元。而且，在签订合同的同时就开立了信用证，确认规格和考察产地的业务在发货之前进行即可，相当宽松的条件。
这让蓝羽心里美滋滋的。前两个季度，就已经超额完成了全年的任务。随之而来的是下一年度任务的计划，那可是要翻番儿的。这意味着，现在就得开始为明年的订单做前期工作了。
东方贸易部这个部门儿，也真是鸿运当头了，dnk在东南亚各国都有分部，所以，威廉姆斯还主动请缨提出他们可以在k国代理l公司，举办出口产品展销会，邀请分布在东南亚各国的，dnk的现有客户前来参加，会期半个月。
组织这样一个规模的国际性会议，没个百八十万美元是下不来的。蓝羽实在是没法子理解，这部分资金的来源和出处。
于是，去陶总那里请教：
“陶总，威廉姆斯他们公司做生意不算账吗？”她问道。
“怎么啦？”
陶总好像知道了我要问什么，但还是卖着关子，非得让她问下去。蓝羽急着知道内情，她疑问道：
“你看他们，考察费用，出口费用都是由他们自己来承担不说，这次这么高级别的国际性会议，整个费用得花上百万美元呢，他们都不打锛儿，这两个单子利润有这么多吗？”
陶总摇晃着他的那颗胖脑袋瓜儿，像个波浪鼓，笑着说：
“嘿嘿，嘿嘿，你这是只知其一，不知其二。”
接着，他抓过来写字台上的计算器，噼里啪啦的掰扯起来：
“头一个合同，他们自己有每立方米150美元的差价，一年共计装运1.5万立方米，毛利润就225万美元。”他把计算器在蓝羽面前晃晃，给她瞧瞧上面那个惊人的数字后，接着又开始算了起来：
“第二个合同每吨差价是20美金，共计装运15万吨，毛利润就是300万美元。这两个单子共计毛利润525万美金，就算扣除100万美元做管理费用，纯利润还有325万美元呢。”他算完这些个数字，歪歪脑袋看着蓝雨，非常地得意。
“哇，陶总，那他们再拿出百八十万儿的，给我们开展销会用，还有至少有225万美元的纯利润呐！”
“可不呗。呵呵，呵呵呵。”陶总把一切说明白了，就说：
“一会儿，相关人员开会，和威廉姆斯他们碰个头儿，把国际会议日程明确一下，这个便宜不占白不占。”
陶总刚要转身走，蓝羽还是给他叫住了，问道：
“唉，那什么，陶总，那为什么我们要卖这些货物，这么低的价格啊?”陶总听见她这么问他，没反应过来，眨巴眨巴眼睛寻思了一会儿，才恍然大悟：
“嗨！你都给我问糊涂啦，这价格是大陆矿产品出口行情价格，产地不同价格会略有不同，但是差异不大。每个季度都会公布产品国内行情的参考价格，如果比这些参考价格高出很多，那你的生意也就别做了。”
“哦，是这样。”
“怎么，还有问题？”
“哦，没啦。”
“没了，赶紧招呼开会儿，没准儿客商们都已经到了。”
蓝羽跟着陶总走进会议室，见到威廉姆斯正起劲地白话什么事儿，给已经到会的外事员李东他们，惹得大伙儿时不时地哈哈大笑起来，这里热闹着呢。
威廉姆斯是部门儿最重要的客商，又是华裔，跟员工们沟通自如，还有尤莉安娜这位貌美如仙的女士经常左右，所以他们深得公司人员的欢迎。他们dnk的员工，也拿l公司当自己的家一样。
看见曹总走了近来，大伙儿立马收起笑容，回到自己的位置，准备开会了。
陶总开了个头儿：
“来来来，咱们开始唠唠这个，我们l和dnk合作的事儿。在k国召开出口产品展销会儿呢，我们全权委托威廉姆斯先生负责代理主持，现在请他给我们讲讲。”
威廉姆斯照比几个月前多少黑瘦了一些，穿着也没有刚开始那么讲究了，普通话也讲得好懂了一些：
“呃，这个会议呢，很简单地说，贵公司就需要做三件事情，第一呢，就是出口业务。把你们的出口产品准备得充分一些，质量要过的关，货源要充足，交货服务也得赶上国际水平；第二，展厅接待工作。要做到随时能够签订单；第三，要有时间观念。就是严格按着事先确认好的会议日程运行。其他一切服务，均由我们dnk来做好了。”
威廉姆斯讲的还真的很清楚，这是l公司，更确切地说，是东方贸易部首次走出国门，首次向外界宣传这个沉睡了已久的东方大国，现在起要和世界进行商务活动。
这个开端的首任，很是让蓝羽激动不已。尽管大家都听得很认真，但还是令陶总有些不放心，他嘱咐道：
“你们还有个把星期的准备时间，出发前的两天，一定要再认真的检查一次，对可能发生的各种不利因素，事先都要想好对策。”
威廉姆斯笑呵呵地解释说：
“那些都有我们挡着好了，你们可以就业务的细节事情，再碰一次好了。”
“好，那我们两家公司就等着合作愉快了。”陶总伸出手，和威廉姆斯紧紧地握了一下，两个人爽朗