说实话，大儿子刚才说的这话，其实跟他昨天想的一样。
当然，再听完了徐牧的话后，他一直处于思索中，其中许多的细节方面，还没想清楚。
现在若是能让外孙讲详细点，自然再好不过了。
外公都这么说了，徐牧自然不会反对。
这时候苏忠青刚好也回来了，他们三一人一罐饮料。
徐牧大喜，忙不迭打开喝两口润了润嗓子，要知道，他现在渴的嗓子都冒烟了。
一罐饮料喝完，徐牧来到苏瑞林的面前，偏偏头：“让开，我要用下黑板。”
看了看黑板上面还是94年的生产计划，徐牧哑然失笑，毫不犹豫地拿起板擦抹掉，接着用力写下“整合”两个大字。
徐牧回头，指着黑板沉声道：“现在泰禾最大的问题就是收粮困难，这个大家都知道是吧？”
众人点头，便是连依然一片懵懂的郭震，也随众表现出一副了然的神色。
“首先，我这个方案叫资源整合。找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润，将手头资源整合运用，而非各自营利各自负担成本的传统做法。”
徐牧侃侃而谈，手中的粉笔不停，写下“泰禾”、“货车”、“品牌”、“客户”等字。
“嗯？”此刻苏瑞林却是拼命眨眼，显然有些跟不上徐牧思路。
咱不是在谈收粮食的问题嘛，怎么一下子谈到什么利润方面上去了？
而且，资源整合？
这名词新鲜。
苏忠青在旁老神在在地微笑，看着大哥一脸茫然，心中莫名畅快。不过他心里清楚，不是大哥智商不够，换做他昨天不在场的话，恐怕对徐牧这番话也是同样的反应。
“大舅你看啊，咱们第一步是用厂里的名义买下一批农用货车。嗯，就是那种两万左右的小四轮，我可以争取到优惠，用底价拿过来，才一万二一辆……”
听到这里时，苏瑞林跳了起来，打断了徐牧的话头：“一万二？还才一万二？你知不知道你在说什么？厂里资金本来就紧张，你还要厂里买车？别以为我不知道你想干什么。”
这小子，拿咱们当冤大头，在这里吃回扣赚差价？
美得他……
说到这里的时，苏瑞林自以为看穿了徐牧的用意，摇摇头，回头对父亲道：“爸，我不相信您看不出来，这家伙都算计到自家人头上来了，想……”
“你不要说话，让牧子讲完。”
苏广发摆摆手，瞪了大儿子一眼。
要知道，当时他听到徐牧这话时，第一反应也是如此，但老苏同志却沉的住气，并没有宣之于口。
对于大舅的质疑，徐牧失笑，并不为杵，清清嗓子后，继续道：“第二步，将车辆全喷上泰禾米厂的外漆，公开招募司机并售卖农用车，比市场价略高一点，可以卖两万一二左右。”
“等等……”
苏瑞林又听不下去，扬眉讥笑道：“敢情……你小子当别人都是傻瓜？谁傻到咱们这买车？”
不得不说，苏瑞林这个问题很尖锐，说的也是实情。
这车的市场价也就在两万左右，而且估摸在榆林也没人去买。
泰禾若是倾尽所有弄来了这批车，到时若没人买还不得关门大吉？
最重要的是，这卖车，跟解决自家面临的危机有啥关系？
徐牧不动声色地瞥了苏瑞林一眼，抬腕用食指顶着自己脑门，嘴角微微上扬：“大舅，动动脑子嘛，外公和小舅都答应下来的事情，难道您以为他们智商有问题，全都分辨不出好赖？”
听到这话，苏瑞林一怔，眼见自家老爹和弟弟都满眼不善地盯着自己，不由一脸讪讪，赶紧闭嘴。
“嗯，这里有个小故事……”徐牧见大舅吃瘪，这才满意地点点头，开口道：“有两口子逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？”
“因为那导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
“这说明什么？说明咱们做销售，必须要具备同理心这种特质，而不能墨守成规，要换个角度发现客户需求，解决他们的购买顾虑！”
道理是这么个道理，但是，跟泰禾现在的实际情况又有什么关系？苏瑞林嗤之以鼻，正准备开口，却被自家老爷子狠狠瞪了一眼，张张嘴又把话吞了进去。
徐牧淡淡地瞥了苏瑞林一眼，话题一转：“为免有人听不懂，我再详细解释一下，两万块的车，其实不少人买得起，只因为大部分时间都怕买来闲置，那些人才不敢买。”
“现在咱为这批客户解决这个痛点，把车体全部喷上泰禾米厂标志，增加辨识度，这样，有需求的人买来，不仅可以自用，解决了售后问题，还能成为泰禾米厂特许专营收粮车辆，每拉来一车粮食，咱就给五十块收粮补贴。有稳定的收入来源，你说……他们买不买？买了后，他们会不会想尽办法去乡下收粮食？”
仿佛一道炸雷在头顶轰响，苏瑞林立马明白过来。
这么说来，那些车直接倒卖出去就行了，买车的钱根本就不用出？
深入想了想，苏瑞林几乎瞬间可以确定，泰禾米厂的收粮问题的确已经迎刃而解。有了那么多本土的司机下乡收粮，比他们坐在厂里来