“你好,李总,我有一个商业计划,可以给你看看吗?”
“你好,张总,最近怎么样?忙吗?我有个商业计划有没有兴趣了解一下?”
“郭哥,干啥呢?我有个赚钱的门道,我们聊聊?”
……过完年回来,邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友,找投资都是从身边人拉起来的,这个和传言销售是一样的概念,在金融圈也做了不少年了,vc、pe、ai行业的朋友也认识不少,邢宇深知这些人的痛点,觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。
可现实总是那么残酷,所有资方的喜好都不在实体上了,实体资产投资太大,很多人都会问一句:“你做金融那么多年,怎么不做个金融产品?短平快赚钱不好吗?非要做实体,利润能有保证吗?”
“短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。
“十年磨一剑”的工匠精神,现在已经不流行了,拿来主义多方便,你投入了大量的金钱和人力,研究出来一款新产品,别人的皮尺部就蜂拥而上,风险你来帮我尝试,市场你帮我打开,等你的产品市场认知度足够了,我再来模仿,我不管你研究时候成本有多少,反正我没有,我卖的比你便宜,你一点办法没有,你看客户选择谁,你看谁实际赚钱多。
谁也不是傻子,这种事情见得多了,对于这种不成熟,还在打磨的项目,基本不会有人喜欢的,也不可能给你投资。
现在的中国创业者,如果真的想“十年磨一剑”,必须有个前提,那就是“不怕抢滩”。要不,起了个大早,赶了个晚集,别人抢先占领市场,你就白做了。你愿意磨二十年,而不是三年五年就赶紧出手,并且对自己的工作极有自信,相信自有独到的见识与裁断,跟那些跟风的不一样,不会被轻易覆盖。
产品的创意就是人想出来的,比产品更容易被人模仿,邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊,说过一些自己的想法。
“我要是开车行,专门研发一个app,从收车开始,公开车辆收购价格,预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资,公开维修整备费用。销售的时候,发展投资人一起来卖车,谁卖掉,谁在多分一点……”
就是这样一个邢宇,无聊时候琢磨出来的一个小想法,直接被那个车行老板拉来了上千万的投资,数据刚做起来,就开始各种衍生业务,很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了,买了台崭新的奔驰s600.而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。
这也是国内一些创业者经常遇到的,你的好想法,好创意,说给别人听,别人表现的不甚在意,其实心里已经开始打自己的小算盘了。
看似关心的问完你所有,风险预估,投资收益,市场前景,就直接甩开你。
你的想法立意,我都明白了,我在找数据分析,市场调查深刻研究一番,我还要你干什么?要你来和我分利润吗?
国内也有标准的点子公司,但他们都以炒作为主,可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件,在软件公司上班的人,都在用盗.版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。
加上现在很多创业的想法,大都是“半成品”――立意很好,创业者也下了很大的功夫,可火候不到,提前出炉,因而留下了不少遗憾。
这些遗憾,成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意,研究你不了解的市场,自己去完善,去补充。可能有些创业者突然有一天发现,市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。
你认为的新精品项目,之所以被别人否决,主要原因是打磨不够,而背后的因素则是利益诱惑,剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。
别以为邢宇这半年到处旅游,只是为了玩,跑了那么多地方,也是为了自己去做调查。
邢宇的想法很简单,建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。
这不是简单的网络销售平台,网销平台没有没有大量的资金投入,去打广告引起社会关注,很难成功的。
邢宇之前任职的公司,年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间,这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中,一大票明星中了魔一般机械重复一句an“上上上上上………”,画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后,没多少人讨论比赛结果,反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。
业内人士看来,如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果,却有损品牌,一位广告界人士“恨铁不成钢”地说:“广告学又多了个反面教材,为什么都要通过这种低劣的方式让人记住,而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的?”
尽管广告口碑很差,但是公司网站的访问量,app的下载量却再创新高。
一个电销企业,说白了还是网络公司,数据有了,投资人在不管你口碑如何呢,在移动互联网时代,无论是生产,还是消费,都受到大数据的深刻影响,并且被大数据所左右。
邢宇做的有三个版本,有一个最详细版本的,创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,要详细的写清楚创业者事业