八一中文>都市现代>房市见闻录>第十章 围堵售楼处

九月份的黄金销售时节到来,此时的学府苑已经在桥东区打开市场,每天的成交量维持在6单左右。

李琦前往t市后,学府苑项目上不算段经理和秘书李彩,共7个销售人员,每人每天基本能够保证一单。

李琦事件让周舟有过辞职的打算,但是随着签单量增加,加上同期入职的胡亚将要转正,她的离职念头渐渐淡化,开始专注做业绩。

沈莹和卢本雨的感情在大大咧咧的胡亚看来,好像就是好师徒的样子,但在木槿看来,那师徒两人已经恋爱了——从卢本雨偷看沈莹,沈莹时不时傻笑不停的状况看,学府苑出情侣了。

徐春不再纠结做生意的问题,开始安心挣钱,用他自己的话说

“任何伟大的企业家都是成功的销售大师!”他要按照企业家的标准提升自己的销售能力。

龙伟向胡亚看齐,打算在九月份做足转正业绩,赶在沈莹之前申请转正。

而胡亚在偷偷放缓签单速度,她想等着转正通知公布后,再一口气签下数单——公司规定,员工转正之前业绩无论多少,只按照总业绩的1提取佣金;转正之后,最高可以提取4的佣金,胡亚打算佣金跳点,这样就多拿三四倍的钱。

木槿房贷在身,也在抓紧时机签单冲刺业绩,争取做九月份z市代理项目的销冠,以期得到公司的1000元奖金。

总的来说,学府苑的人们随着市场的火热积极行动,团结一致向

“钱”看!段经理在纠结是否把卢本雨调走,毕竟公司明规则是情侣不得在同一项目,但又怕这样一来手下损失一员销售健将,而沈莹转正速度也会受影响。

就在木槿躲在秘书台休息的时候,段经理向她招了招手。段经理首先给她看了胡亚的转正通知——胡亚凭借八月份的业绩,登上了公司的《半月要闻》,而所谓的《半月要闻》是天华代理公司的内部电子刊物,内容涉及公司新签项目,转正、晋升人员,销冠排行榜,学习天地四个板块。

木槿最感兴趣的是

“学习天地”部分,里面是策划师的操盘经验总结,和地产行业巨头的成功营销案例。

看完胡亚的转正通知,段经理指了一下电脑屏幕,原来是学府苑工程部qq群里的消息,施工队第三季度以来的工程款金龙地产一次未结,施工队全体人员打算在九月下旬围堵售楼处。

九月份是销售旺季,销售回款及时,现金流源源不断,按理来讲金龙地产不应该拖欠施工队的钱,所以他们打算通过围堵售楼处,让付总结钱。

工程部的王工和学府苑的三位发单员是老乡,有两位年纪大的发单员曾在王工手下工作,所以工程部对售楼处的销售情况十分了解。

本来段经理不该在工程部的群里,但是作为案场经理,需要了解与项目相关的一切信息,包括开发商信息、工程信息、物业信息以及财务信息等,所以段经理用自己的qq小号加入了学府苑不同的群,以便及时掌握小道消息。

看完信息木槿心里有底了,原来段经理是想和她商量一下对策。对策当然是聚餐了!

话说,没有什么是一顿饭解决不了的问题,如果有,那就两顿。按照公司惯例,转正员工需要请同事吃饭——公司本意是:销售人员只有舍得花钱,才能更有劲头挣钱!

木槿和段经理在聚餐时合力表演了一段相声。聚餐进行到一半的时候,木槿起头,让大家讲一讲入职地产行业后遇到的趣事。

主角胡亚讲的是入职过关发单时,遇到一位收留流浪猫狗的大妈,当时非让胡亚领养一只哈士奇,胡亚担心二哈把宿舍拆了,就没敢要。

沈莹讲得是一位热心大叔,积极为她介绍男朋友,大家都想起了那位经常找沈莹聊天的大叔。

龙伟讲的是有一位大妈看他不错,非要把自己的女儿介绍给他当女朋友,明显夸张的故事引来全桌人一片嘘声。

周舟讲的是一位成交客户,听闻她感冒发烧后,专门给她送药的故事,送药人当然是一位帅哥,引得全桌人忍不住说

“在一起”!徐春讲得是楼体施工近半,自己带客户看房,从窗户爬进房里的糗事。

卢本雨讲的是自己的师妹暗恋自己的故事,大家都看出来了他是故意挤兑龙伟,龙伟送给他几个白眼,沈莹却有点吃醋地撇嘴。

重头戏在木槿,木槿说起的是紫御华府被围堵售楼处的故事,讲到围堵售楼处的业主们自带泡面、辣条、火腿肠和电热壶的时候,大家不禁大笑。

木槿一本正经地总结,围堵售楼处的事情比较常见,并不是针对置业顾问,而是向开发商要说法;不管是施工队要钱,还是业主们维权,都是因为开发商没有做好本职工作!

好吧,对团队的心理垫底工作已经做好,段经理朝木槿笑了笑,讲了自己在依山园项目向开发商要佣金的故事……胡亚反正没有想到,将来自己竟然遇到依山园的开发商,也经历了围堵开发商要佣金的事情……围堵售楼处的情节终于上演了!

一大早,施工队所有人就集结在学府苑的接待中心门口,胡亚听完他们诉求,看到他们进入到接待大厅,三三两两分散坐着,建议他们坐到沙发区,因为可以正好面对接待中心的大门,能看到开发商的人员出入,还能为销售部腾出谈客区,不影响客户看房。

木槿看到后,在心里暗叹一声:幸亏时间尚早,付总他们没来


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