八一中文>玄幻奇幻>踏出大山的女人>第六十三章 创业路上的第一份合同

这次,问兰主动出击,不再等小梁抛出方案后再发表看法,尽管她知道小梁还藏着一套方案。她说:“一,我每天按照酒店的要求专供800个;二,我保证能做到除了你家酒店外其他酒店都不供应;三,期限为半年;四,每个价格5元。”

“说说看,第二条如何做到。”小梁说。

“目前没问题,除了我和我爸在卖外,就只有一个大学生暑假卖。以后产量增加销售队伍扩大后每人每次的供应量受到控制,并且如果发现有供应任何酒店现象立即停止合作。沿街叫卖不会影响酒店的生意,因为去酒店消费的人群一般不会去买沿街小吃,买沿街小吃的人很少去得起酒店。”

“期限为什么半年?”

“因为半年后我的规模怎么样了我自己也很难保证。”

小梁一算,半年后正值元旦春节之时,是酒店的黄金时间,这个时间段绝对不能出现意外。他说:“半年太短,一年怎么样?”他想至少也要拖到过年后再说。

问兰思考了一会,说:“行!”

“还有价格问题,就4元半吧。”

“行。”

“好,那就我们签个合同。”小梁说。

问兰忽然醒悟过来,说:“原来梁总您都设计好了的呀,就等着我往你做好的圈套里钻。”

“哈,怎么能这样说呢?现在不是都说要双赢吗?我们这是双赢。”小梁的最终方案也是这个,也就是说不管问兰如何想的,最终方案还是按照小梁预先设定的内容走。

双方就这样签了合同。

“公事谈完了,接下去我们不用这么严肃,谈点私事吧。”小梁说。

“行。”问兰说,“是不是天南地北什么都可以说。”

小梁见问兰有兴趣跟他说话,他巴不得呢,说:“尽管说,话题越多越好。”

“梁总,当时您……”

小梁打断问兰的话,说:“去掉一个心,以后我们之间说话一定不能说您字。同时,也不能称呼梁总。私下谈话就要有私下谈话的样子。”

“梁总您真亲民。”问兰笑着说。

“说错了是不是?接下去要纠正过来。”

“只要你不觉得我不敬,我就直呼其名了,哈哈。”

“这样才更好呢。”

问兰接刚才的话题说:“小梁,你是个谈判高手,我算是领教过了,一开始就把我向你设计好的陷阱中引导。”

“不是说好了不谈工作的吗?”

“这个也算是工作啊?”

“当然算。”

“那以前的工作呢?”

“以前的不算了,可以作为谈资。”

问兰说:“那就说说以前的事吧,我还真有点想不通呢,当初你在新民的时候,我曾经到你办公室向你汇报工作,看你有时候显得心不在焉的样子,我到现在还好奇着。”

“对,我承认有这样的事,我现在一个一个向你解密。从哪里说起呢?”

“随便。”

“那就先说说杨闯这事吧,对于杨闯不但你有反映过,餐饮部的很多人都有反映过,甚至连厨师也对我说过他的事,意见都很集中,就是让他不要老盯人,应该去干点正事。其实你们说的都非常对,我也很赞同你们的说法。可是,坦率的说,这件事情我无法解决。因为杨闯是李成自己要过来的人,也可能是李成的心腹,你说我能拿他怎么样?我除了对你们餐饮部的人员表示同情外别无他法。”

“原来是这样。我本来以为只有国家单位的人干与不干一个样,可以坐着混饭吃,民营企业得靠自己的本事打拼,没想到这里也有这样的事。唉。”问兰叹了口气。

“这样做未必是好事,民营企业家可以感情用事,这是人的本性,但在关键岗位、关键时候断断不能这样,如果这样的话必定会自我葬送。”

“对,必定会自食其果。”

“还有你们意见最大的制度不合理,只考核纪律不考核业绩问题,你们说得都有道理,但确实是无法修改。因为对于李成来说,他才不管你们员工怎么想的呢,他依靠的是部门经理给他做事,员工对他来说用你和不用你没什么区别,即便是像你这么优秀的员工,走了也就走了,他觉得无损他的一根毫毛。”

“所以根本不把我们的意见当回事?”

“也不全是这样,比方说你在那次大会上提的建议他当场就采纳了。对他来说,有实质性意义的,马上就能见效的、并且具有可操作性的,他就会采纳,否则他不会同意修改的,哪怕是我提出也没用。”

问兰不由得想起了郑总,李成这点跟郑总不有点相似吗?都强调马上见效、具有可操作性,除此之外不会理睬。难道企业老板都讲究实用主义?

“怎么不说话了?”小梁看问兰发呆的样子,惊讶的问道。

“我在想,你刚才不是说感情用事是人的本性,但关键时候不能这样吗?”问兰不想让小梁知道自己在想什么,就避开这个话题。

“对呀?”

“要是刚才的谈判,我们不是一般的普通关系,你会怎样?”

“我不明白你说的‘不是一般的普通关系’是怎样的关系?”小梁很期待问兰说下去。

“如果是……我说的是如果,如果是女朋友的话,你会不会感情用事,哈哈。”

小梁一下子答不上了,尽管他很希望问兰这么说,但真的这样说出来了,这个问题也是不好回答的。

“答不上来了吧,不为难你


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