半个月后的一个星期六,薛德珠和万慧来接到了杨小艳的邀请。推荐阅读//v.///

他说晚上,会有老同学聚会,大概有六七个人,要求老婆携眷参加。

薛德珠说晚上有事,跟万慧来说:

“你替我回了吧。”

但没想到半小时后,杨小艳直接把电话打到薛德珠的手机上了。

“妹夫,赏个面子吧。今天参加同学会的,有一个和你工作经历很接近的“人物“,你们来交流一下,肯定有共同语言。“

薛德珠推辞不了,只好答应参加了。

同学会设在市里的一家有面儿酒店里。

薛德珠开车接了万慧来赶到的时候,他们已经到了几个人。

杨小艳和万慧来都穿着套很职业化的服装。

而杨小艳的化妆比较浓,在薛德珠看来,担心她脸上的粉太厚,以至于笑脸相迎的时候,有粉末,会从脸上长皱纹的地方脱离。

杨小艳向薛德珠夫妻两个挨着个的,介绍了出席同学会的同学和同学家眷。

最后她向薛德珠隆重介绍一位和他年龄相仿的男士:

“这位虽然不是我们同学,但是我们校友,是我隆重请来的嘉宾,非常优秀,曾经做过一家公司的销售副总。江先生。“

他倒是很谦虚。

“都过去的事了,不提也罢。“

薛德珠和他握手说了声:

“幸会!”

江先生递了一张名片给薛德珠,一看是艾利的高级经销商,薛德珠心理大体有底了,看来这次是专门要来说服我啊。

什么同学会,醉翁之意不在酒。

晚宴丰盛而迅速,他们同学们之间,互相谈些学校的事,谈些近况。

不谈不知道,一谈薛德珠才发现,原来在座的除了薛德珠和另外一对,都是艾利的人了。

薛德珠知道了酒无好酒,宴无好宴。

他后来才明白,为什么要这么大一间餐厅,餐厅里还要放一块白板。

吃完饭,喝着茶,杨小艳走到了白板前。

“今天有幸请到我们的老校友,艾利的高级经销商江先生参加同学会,机会难得,我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好?“

那还能不好吗?在座的70都是艾利自己人。

掌声很热烈。薛德珠也只好礼节性拍了几下。

江先生神采飞扬地走到白板前。

开始了他的演说。

“其实我很不习惯别人介绍我的时候,说我在什么公司当副总的事,虽说职位显赫,年薪丰厚,但是我觉得那段时间是我一生的弯路,简直是在浪费时间。我更希望介绍的,我是艾利的一名普通业务员,因为加入艾利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……“

随着他的讲解,薛德珠听得昏昏欲睡。

不过,在薛德珠看来,那些做艾利的人却象打了鸡血一样兴奋,脖子伸的象幺鸡一样,眼睛瞪得象二饼一样,随着江先生的每句话,不时击节赞叹,帮腔烘托。

可惜太不自然,象掌托一样,让人一眼就能看出来。

薛德珠耐着性子,听完了他一个多小时的演说,翻来覆去就是一个意思:

不管你从事什么行业,哪怕你当上美国总统,你如果不做艾利,你就谈不到成功,你的人生就没有价值,你就是在浑浑噩噩过日子。

不过,在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里,薛德珠还是发现了一个漏洞。

他原来担任销售副总的什么公司,是走的经销商制度,而他却说他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。

这是个常识性错误,所以薛德珠决定探探他的底子。

趁他刚刚讲完,还没下台,薛德珠抓紧发问。

“赵经理,你选择艾利发展之前,一直在什么公司是吗?“薛德珠问。

“是啊,怎么,你对什么公司很熟悉?“

“谈不到熟悉,我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“

“你说老冯啊,呵呵,不出差的时候,几乎天天见面。“

“冯总有个铁哥们,外号叫灯泡的,1米八的大个子,光头。你见过没有,我和他是哥们,通过他才认识的你们冯总。“

“我从公司辞职后,已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭,但没什么交往。你知道,我们是职业经理人,和老板的朋友私交深了不好的,哈哈。见了灯泡,替我向他问好啊。“

“理解,理解。“我一边打哈哈,一边偷着乐。

什么公司我还算熟悉,根本没有姓冯的总经理,至于灯泡,呵呵,我都是第一回听说。

他就吃过两顿饭了。

之后是沟通分享,大家一起交流加入艾利的心得,你从这个角度,我从那个角度,除了肉麻的赞美,就是感性的煽动。

薛德珠看出来了,貌似随意谈的话,实际是他们精心准备的,针对性很强。

和薛德珠一起参加的,另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。

他们就介绍说某大医院外科主任,对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。

最后请薛德珠这个“新朋友“发言。

薛德珠微微一笑。

“如果不可以说反对艾利的话,我的讲话完了。“

杨小艳显然有点尴尬。

“没关系,可以随便谈体会,很多人开始都不认同艾利的事业的,很正常。只要慢慢了解,最后都会认同的。“

“抱歉,一定让我谈,我就谈谈。首先,并不是所有人都适合做


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