按照这个数据,每个月平均每五个人才能成交一套二手房,可见这个市场竞争有多激烈。
似乎看出了凌枫三人的担忧,彭书华哈哈一笑,拍着凌枫的肩膀,说:“兄弟!别担心!二手房门道多着咧,不说别的,咱们公司有全市独一无二的独家模式,有收购模式,还有一手房做补充!想要做业绩,想要开单,那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣,平均都是五六万的,基本一单顶的上别的公司两三单了。月收入过万的业务员,在咱们颐翠比比皆是,一抓一大把。”
“哦?”凌枫三人双目一亮,刚要细问,彭书华却一个刹车,把车停到路边车位,一边解开安全带,一边说:“到门店了,我先安排你们跑盘吧!有什么想问的,我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”
跑盘,顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点,就是去门店附近的小区,楼盘,踩点认路,以熟悉周边小区楼盘的情况。这样有客户需要买房,或者业主需要卖房时,才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的,或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段,是什么市场均价。
按照颐翠地产的新人入职制度,跑盘总共七天,如果这七天坚持不了走了,是没有工资的。但如果坚持下来,并且能够成功开单入职的话,则在次月发放工资时,会把这七天的工资算进去。
郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店,地理位置极其优渥,就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。这小区有20栋高层电梯房,都是每栋两个单元,每个单元两梯两户的设计,每栋楼高20层,总户数1600户,约莫住了4000来人。
郁金香花园是h市名校25小与实验中学的学区房,小区的住户非富即贵,都是有些闲钱有些身份的。在h市二手房还是均价7000元/平的时候,郁金香的价格是9000元/平,比全市均价高了将近30。
租金,则是一房能租到2500元/月,两房基本上是3000元/月,三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔,很多培训班,午托,也喜欢租在小区里。
于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价,但照样供不应求。房子一出来,不管卖的还是租的,基本上三天就没有了。
颐翠地产的第一分店开在这里,八十多平的门店装修非常的高端大气,门店的招牌是红底的led灯布,进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树,右边是两排总共20台华硕的一体机,左边的接待区摆有壹张大茶台,有功夫茶具,旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发,壹张玻璃圆桌,上面是一花瓶,插着假花假蝴蝶,旁边还有一个点心盘,里面装有薄荷糖。
背景墙也是红色打底,白色的“颐翠地产”四个大字,在射灯的照射下灼灼生辉。
背景墙下是一黑色的五米长前台,前台同样装有四台华硕一体机,分别是门店的行政主管以及经理专用。
整个门店,总共分成三条组,每条组6到12个业务员不等。每条组的组长,就是门店的营业经理。经理之间互不管辖,都是平级对等的,只是业绩做得特别好的,会被公司晋升为高级营业经理,但也就是底薪比营业经理多五百,其他不管权限以及提成都不变。
门店的经理负责带人做业绩,也就是只管业务。行政主管,则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤,外出登记,值班,店面卫生,以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账,还有工资核算等等繁琐的事宜。
在门店编制上,彭书华的组别是郁金香c组。他这一组总共6个业务员,四男两女,都是二十出头的年轻人。男的都出去带看了,现在就剩两个女的在打复盘电话。
“哎!你两过来一下!”彭书华一招手,把自己手下的两个女生叫了过来,指指凌枫三人,说:“这是咱们组的新同事,你们先互相认识一下,加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。”
说完,彭书华又跟凌枫三人嘱咐几句,就出去办事了。
一番寒暄过后,叫晓莉的女生姓谢,是个老业务员了,职位是业务主任。她是h市本地人,由于地域原因,身高才不到一米六,长得比较娇小,但是胸是胸,屁股是屁股的,非常有料。
另一个女生,叫徐佳涵,职位是置业顾问,是h市下面县城的人。长得嘛,跟谢晓莉同样的身高,但是身材微胖,远远一看,倒是有点像颗肉丸子。
两人都是性格开朗,徐佳涵更是一巴掌拍在马东锡的肩膀,朗声笑道:“哥们!以后有不懂的尽管找我!”
“呵呵~~一定一定!”马东锡有点郁闷,以前都是他占女生便宜,怎么感觉今天他被占便宜了?
“好的好的!”凌枫跟何思明都是身子一歪,避开徐佳涵的拍肩礼。
“小涵!你别吓着新同事,赶紧打电话约客户去吧。”谢晓莉瞪了一眼徐佳涵,示意凌枫三人跟她进了门店里面的签约室。
谢晓莉在签约室的茶几上摆了一张地图,拿着铅笔指着其中一处区域,向凌枫三人介绍道:“跑盘就是认路,认小区。你们看,这是我们分店的位置郁金香花园。跑盘七天,你们今天就先从咱们分店的周边开始,先把方圆五百米之内的小区逐个跑一遍吧!跑完了,下午五