八一中文>玄幻奇幻>中介传说>第五十三章 爆品 下

冠山海一期,总共600套房源,房安网当初跟项目对赌,十五天出货300套,完不成自动失去总代权。

可今晚战绩辉煌,短短不到三个小时,300套房源售罄。

房安网的总代权继续生效,凌枫分别给冠山海的项目总李海,营销总马明贵打电话,要求继续加推一期余下的300套房源。

李海,马明贵,也还没睡,他俩都在关注着项目的销售进度。当300套房源销售一空的时候,都有预感凌枫会给他们打电话。

10月,算是h市新房市场每年旺季的开端。前面300套房源基本上属于秒杀,李明跟马明贵都同意继续加推余下的300套房源。

但有一个条件,销售单价提高一千元。

这不算坐地起价,属于正常的销售策略。开发商不是慈善家,项目火,价格肯定要提。

事实上,开发商最缺德的做法是开盘只认筹不认购。

具体做法就是不管自己推售的房源到底有多少套,反正来者不拒,客户少则三五万,多则十万八万,就交个意向金。

开发商往往凭此一项认筹金就能收个两三千万,然后押后一到两个月再开盘。

开盘的时候,往往再提价。继续认购的再补交一定额度的定金才能去房管局备案,觉得价格高的开发商也大方给你退认筹金。

反正开发商不需要支付客户利息,而开发商反而可以无息使用这两三千万一到两个月。

按照开发商民间融资基本上平均都要月息一分二,光是认筹金这一项,开发商一个月可以省下(净赚)三十多万,两个月就是六十多万。

相当于一个售楼部,所有人员(约莫25人,平均1.2万月薪)两个月左右的工资开支。

冠山海一期销售火爆,前面300套房源顺利抢到的客户都沾沾自喜的一边办着手续,一边不忘给家里人打电话报喜。

没有抢到的客户都在义愤填膺,想要砸售楼部,但是警察在场,很多人也不过做做样子,哪里真的会去砸。要知道售楼部里面,天花板的各个角落都有摄像头监控呢。

当凌枫手持话筒,在售楼部门口站在椅子上宣布继续加推一期余下300套房源,但是每平方单价加了一千元的时候,其实很多客户都有心里准备的。

今晚不加价,明天,后天不也得加价?除非不买,否则只能怪自己口袋太空没办法一次性付款,或者为什么不早点来排队?

但也有少部分客户不服,凭什么前后相隔不到两三个小时,加推的房子就要加价?

这事没办法讲道理,也没办法去解释。

要买就按照刚刚到队形,按照每人手上的小纸条写的序号分批进场。

先前300套房源要一次性付款,但是没抢到心仪户型的客户,以及按揭贷款同样没抢到合适户型的客户,都涌了上来,要求重新进场选房。

对他们来说,每平方单价加一千元,如果能抢到满意户型,他们能接受。

有钱难买心头好嘛!再说刚刚抢不到第一批房源,本来就在自责,家人也有怨言,现在第二批房源出来,加价就加价吧,赶紧排队才是,别第二批300套房源又抢不到,那今晚就真的不要回家了。

先前没能进去选房的客户,一看刚刚这些已经进场但是没抢到房子的客户又想进场,他们一下就急了,哪敢还继续叫嚷不公平不合理?赶紧手挥着自己的排队序号,一脸义正言辞的督促驻场人员,保安来整顿排队秩序。

然后,他们还一脸鄙夷的盯着哪些第一次抢不到心仪房子的客户,嘴里嘟嘟囔囔的,“有点素质!别插队!”

“对!自己运气不好不要怪别人,每人一次机会,错过就错过了,明年二期三期再来吧。”

变脸之快,不要说在场的保安忍俊不禁,就是先前如临大敌满脸紧张神情的警察,也都放松下来了。

一期总共就600套房源,这加推的300套,卖完就真的没有了。

闹剧过后,300套房源很快也没了。

加推的300套,比第一批的300套售罄的时间还要提前了半个小时。

生怕错过就没有,就算没有心仪的户型,退而求其次也是可以的。

毕竟不是每一个都是买来住的,有的是看项目升值空间比较大,买来做长线投资。又有人买来是为了学位,为了小孩将来读书的。

这两种客户都不是买来自住,那么户型楼层差一些又怎么样呢?关键是能买到啊!

一直忙到凌晨五点多,最后一个客户才签完相关协议回去。

整个房安网,新房部,二手部,包括行政后勤,财务,总计238人无一缺席,也一直跟着忙到五点多。

除了每人都有客户,要陪着客户一起排队抢房,更重要的是每一个房安网的员工都想见证今晚的奇迹。

公司代理的第一个总代项目,居然火爆成这样,房安网的每一位员工心里既激动又自豪。

特别是对房安网的管理层,经理跟区经来说,他们都是合伙人,冠山海的大卖,代表着他们的收入将极有可能创下自己入行以来的历史新高。

10月1号,六点钟的时候,销售数据出来了。

600套房源,一次性付款的占了一半,按揭贷款的又占一半。

房安网除开行政后勤财务,业务线包括各级经理在内总共225人,总共成交了215套。

具体明细如下,二手部凌枫的中央战区,总共卖了46套,其中凌枫一人贡献了5套。

钱正南


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