八一中文>都市现代>八零厨娘发家史>第13章 搞定大客户

后厨里烟熏火燎,洗菜的、切菜的、炒菜的,一派热火朝天的景象。/p

江芝莲的心口突然就热了,身体里的血液奔腾了起来。/p

这是她熟悉并热爱的地方啊!/p

她看着眼前这些忙碌的身影,仿佛看到了前世的自己。/p

曾经,她也是在这样呛人的油烟中,在混合着复杂气味的菜香里,在与案板、菜刀和锅铲的交流中,一步步成长起来的。/p

短暂的恍惚,回忆,感慨之后,江芝莲回过神来。/p

她细细地观察了一会儿,很快就找到了这里的负责人——她准备拿下的第一个大客户。/p

这是一个四十岁出头的壮汉,不像是油水养出来的肥胖,更像一个结实有力的相扑选手。/p

他清点好卡车运送过来的蔬菜,把接下来的活儿交给徒弟,随后走到角落里点燃了一支烟。/p

“大哥,你好!”江芝莲抓住了这个完美的搭讪机会,小跑过去,热络地跟他打了声招呼,。/p

“你是?”男人转了转眼珠子,他认识的人里,好像并没有长得这么漂亮的姑娘。/p

“我在咱们厂门口卖豆豉鱼酱,想麻烦你尝一下味道,提点意见。”江芝莲边说边把手上的碗递到他面前,满脸期待。/p

男人深吸一口烟,缓缓吐出来。/p

他把只抽了几口,还剩下大半的香烟随手扔到地上,用脚尖辗灭。/p

江芝莲注意到,他抽的是金色盒子的中华就要两块多,而且只在大城市的国营商店里有卖。/p

工厂里一个普通的主厨,能有这么高的工资吗?能有这么宽的门路吗?/p

很显然,他不是一般人。/p

江芝莲的心思转了又转,她并不是很想跟身份复杂的人有太多瓜葛,可对方好像对她的酱,格外感兴趣。/p

男人用布满老茧的手指挖了一坨酱放到嘴里慢慢地品了品,好像尝不够似的,接连又吃了两三口。/p

江芝莲的眉头抖了抖,我天,这位大哥也不怕咸。/p

这么吃,很容易齁着的呀!/p

男人终于吃够了,他邪气地勾勾嘴角,轻笑了一下。/p

这姑娘刚才怎么说的?提意见?/p

好吃到这个份上,能有什么意见可提的。/p

尝味道是假,真正的意图是为了推销自己的鱼酱吧。/p

这样的人他碰到不是一个两个了,他们都把国棉厂当成什么了?/p

“姑娘,大热天的,看你也不容易,我就不跟你绕弯子了。”/p

男人见她年纪小,长得又漂亮,就好言好语地多解释了几句。/p

“国棉厂食堂里的东西有专门的采购员,无论是菜还是肉,米还是面,都有专门的供货商。所有运进厂里的都是经过严格检验的。像你这种来路不明未经有关部门检测的东西,我们不能收,也不敢收。出了什么问题,我们负不起责任。”/p

江芝莲有心理准备,但还是有些失望。/p

人就是这样,即使最开始只是抱着试试的态度,也想努力争取个最好的结果。/p

“大哥,这鱼酱的味道,还不错吧?”/p

江芝莲对自己的手艺有绝对的信心,她看出来这个男人不怕咸地一口接一口地吃,无非是想吃出这鱼酱里的配方。/p

男人表情淡然,没有大加称赞,只是轻飘飘地说:“还不错吧。”/p

江芝莲笑眯眯地问:“你吃出几种配料了?”/p

只要他对这个酱有好奇,并且产生了征服欲,那就好办多了。/p

“呵……你考我啊?”男人没有正面回答。/p

江芝莲摆出一副很有自知之明的样子,“我哪儿敢啊,我就是一个摆小摊的,跟你没法比。”/p

“行了,我得进去忙活了。你的酱,这里不会采购的。最多,回头下班之后我到你的小摊上买一斤两斤的自己吃。”话落,男人转身准备离开。/p

江芝莲一眼注意到他带着手表,穿着皮鞋,又想起他之前抽的香烟。/p

突然之间,她意识到什么,便脱口而出,“这款豆豉鱼酱如果拿到你自己的店里用,或者直接卖,都一定会受欢迎的,客流量增加一倍应该不成问题。”/p

男人的身影突然一顿,他缓缓转过头,深深地看了江芝莲一眼,“小丫头有点本事啊。”/p

江芝莲苦笑,她外表看起来虽然还是个刚刚成年的小丫头,但灵魂却已经是经历过几十年沉浮的老人了。/p

刚才她只是灵光一闪地胡乱猜测,没想到运气还挺好,一下就猜中了。/p

而且她也没有想到,对方会痛快地承认。/p

既然如此,那就乘胜追击吧。/p

江芝莲不给对方太多思考的时间,蹦豆似的说:“鱼酱一斤一块钱,你要得多的话,我可以给你很好的折扣。我现在手头有十斤,明天还能送过来三十斤。”/p

江芝莲一边说着,一边往前走了几步,声音脆亮,气势十足,有种打算强买强卖的架势。/p

“豆豉鱼酱可以拌凉菜,可以直接当拌饭酱吃。炒菜和炖菜的时候放一点也可以调出很好的味道。你把酱放到避光阴凉的地方,存放三个月不成问题,不会坏掉的。三四十斤的酱,对你的店来说,应该不算多,很快就能用完。”/p

“我有个问题。”男人打住了她涛涛如江水的激情推销。/p

“你说!”江芝莲深吸一口气,这时才觉得有点缺氧。/p

“我不问你全部的配料,只想知道里面的甜味是怎么来的?我


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