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苟书寒侃侃而谈，又花了近半个小时深入展开fabe法则，讲到最后，苟书寒做总结式的发言。
“刚才我们已经学了fabe法则怎么在实际工作中如何应用了，也抽了几位做了演练，大家学习还是有效果的，不过效果还不够，就凭刚刚不到一个小时的学习，就想有很大的改变，这肯定是不太现实的，学习是一个循序渐进的过程，大家今天第一天跟fabe法则打交道，希望以后你们能时常运用起来，为自己的业绩提升起到促进作用。”
“刚才的ppt，我现在快速再播放一遍，每一页我停留五秒，给大家拍照，以后有问题，可以问我，也可以问度娘，它比我懂得更多。”
这时有人问到：“主管，能不能把这个ppt发给我们啊？”
苟书寒看了一眼，提问题的人叫方铭，老油条一个，刚刚讲解ppt的时候，一开始他还装模作样在看，到后来就低头玩手机了，深入展开的时候，也不认真听，现在又提这种要求。
苟书寒不喜欢不尊重别人劳动的人，于是微笑着回答：“不能！你自己拍下来也是一样的，只要肯学习，我可以毫不保留的把我会的东西分享给你们，但是要主动，公司让我们学习的时间是一个月，这一个月，我不会惯着你们。”
方铭又说：“说到这个，别的项目几天时间可以上岗，长的也就半个月，我们这里居然要一个月，主管你能不能跟公司说一下，让我们快速上岗。”
其他有几人马上附和到。
“是啊，主管，你帮我们去跟公司提提。”
“我们有信心，在主管的带领下，能很快上岗，主管带着我们飞。”
“狗哥，我们可以边卖房边学习，这个可以有。”
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大家踊跃发言想快点上岗，这一点苟书寒还是很认同的，毕竟挣钱养家糊口是第一。
关于培训，其实苟书寒也不想做，他现在还负债着，只想快速挣钱还债，做销售有业绩才是王道，其他东西，什么培训，什么实习主管，对于现在的苟书寒来说，都是虚的。
看大家议论着，苟书寒很想告诉大家，之所以定一个月，是因为销售经理郑海鹏决定把之前表现不好的置业顾问淘汰掉，补充更给力的新鲜血液进来，不光要新鲜，还要更强战斗力，所以不着急上岗，一个月时间磨砺，所谓磨刀不误砍柴工，郑海鹏的要求是通过一个月培训把这支队伍带出来，要成为天澳中山府的特别行动队，指哪打哪，而且每一场战斗必须打得漂亮，别上岗了跟之前那些被淘汰的二五仔一般，整日吊儿郎当，有点小业绩就满足了，但是苟书寒看着面前这17人，一个月把他们培养出来，自己心里没有底。
有些事情不是靠说教就能改变的。
苟书寒开口：“一个月这事没得商量，我也想早点返岗卖房，领导给我的任务就是一个月内把你们培训成房地产里的特种兵……”
有人插嘴：“狗主管，特种兵我们不想当，我们当个老老实实卖房的小二就行，基础知识我们都懂，你刚才也说了是一个循序渐进的事情，去跟领导争取争取，半个月我们先上岗……”
发言的人叫方程，90后，个子高挑，长相帅气，白白净净，理着一个时髦的发型，两鬓剃得精光，顶上头发往后梳着。
苟书寒看了看震动的手机，时间显示11点57分，一个陌生号码打来电话，于是开口：“我先接个电话，今天上午培训就到这里，下午两点准时集合，品牌墙展示区，说辞演练。”
“你好！”
苟书寒拿起电话开口说。
“我是李紫涵，我到你们大厅，你在哪里？”
苟书寒：“我在楼上，你稍等，我马上下来。”
苟书寒快步往楼梯口走去。
现阶段的苟书寒，不能接待新增到访客户，但是可以接待自己以前接待的及其他人推荐的客户，如果是项目合作的中介机构，则不能接待。
他很珍惜来之不易的卖房机会。
开盘到1月6号，他一共卖了87套房子，最后一套业绩归属朱毅城，实际上他的业绩停步在86套，此后，因为暂停轮排，不能接待新增到访客户，他已经四五天没开单了。
他不清楚为什么李首付问题解决了，还是说，她又新的疑问？
李紫涵站在沙盘处，一米六几的个子，亭亭而立。
苟书寒快步走到她身边，含笑点头打了个招呼。
苟书寒这么多年销售做得还可以，最主要一条就是，不清楚情况的前提之下，少说话多观察。
苟书寒不清楚李紫涵折返回来的目的是什么，于是站在她边上陪着，不动声色的观察着她。
李紫涵看看沙盘模型，又玩玩手机，过了一会，转头看向身边的苟书寒：“叔叔，你们这边上班一个月工资多少啊？”
“啊？工资啊，我们是底薪加提成形式，底薪三千是固定的，提成嘛，看情况，卖得多挣得多，怎么，你问这个是？”