八一中文>都市现代>重生记忆之门>第163章奠基石orTreadsto

四个人进了会议室,发觉富士康高层已经全部离场,赵铭不由得一愣,郭台铭笑道:“赵总你们可能不知道,我们富士康的企业文化有点特殊,每一分钟的工作时间都要充分利用起来,我们富士康郑州的同事,肯定现在都是去了自己办公室或者车间办公去了。现在离开会还有八分钟时间,你们自便,我去办公室拿一份文件过来。”

李薇看了下时间,果然如此,于是点头微笑道:“郭总请。”

趁对方不在,赵铭建议大家碰头开个短会,李薇和张近东都同意了。原则上来在一个不知道底细的地方,他们作为华音的高管是不会随意谈到公司的事情的,但是今的事情比较特殊没,而且赵铭设计了一套内部使用的手语,可以就算身在“曹营”,也能立于不败之地。

短短的八分钟一晃即过,赵铭看了看会议室上面的钟,果然富士康的高层人员在最后半分钟全部落座。大家略微寒暄一阵,就直接进入了主题。

今的第三个议题是关于代工的规模,赵铭原本的打算是将华音在临江区开设的工厂的部分流水线,以及从米国进口的新设备和技术应用郑州新工厂上面,之前在谈到富士康华音新工厂月产280万台终端,10亿米元的产值,解决2000个劳动就业岗位的提议,对于富士康来还是非常有吸引力的,这也是赵铭的底气所在。当然根据刚刚他和李薇商议的结果,应该给富士康加点压力,不然会让对方觉得华音是有求于对方。

“华音公司在国内和国际上的mp3市场确实是有目共睹,因此我相信贵公司一定会在新工厂上尽量扩大产能,所以我们富士康这边的想法就是,在扩大规模的前提下,尽量减少我们富士康的投入,这也是第二个议题中我们探讨过的,刚刚我们没有达成一致的意见,因此在第三个议题中,我认为贵公司应该体现出一定的诚意,尤其是知道了我们富士康目前情况之下。”发言的依然是代政武,今程行毅几乎就像个隐身人一样,在谈判的过程中几乎没有发言,不过赵铭看的出来,代政武虽然是富士康母公司执行副总裁,不过在郑州这边,很多次探讨都是围绕着程行毅来的,所以在代政武发言的时候,赵铭几乎是眼睛一眨不眨的看着程行毅,想从对方的脸色中看出一些什么端倪来,不过很可惜,刚刚代政武的发言,程行毅并没有什么表情。

赵铭最近在研究行为心理学,多少有点心得,不过看着这帮平均年龄超过50岁的老头子,他这个年纪不到对方一半的毛头伙子,多少有点稚嫩零。

至此,赵铭决定敲山震虎:“我有个想法,刚刚和我的同事以及远在华州的赵戈寒总经理沟通了下,如果我们华音把所有产品的主板代工交给富士康郑州公司,以换取贵方在我们郑州工厂的全力支持,这个条件如何?郭总,程总,代总,我想这个提议,你们一定感兴趣。”

在座的富士康高层全部都吸了一口冷气:“这个赵戈寒口气好大,他就这么看好富士康?”这是所有在场的富士康饶一致想法,郭台铭和程行毅交换了下眼神,开口道:“赵总需要我们支持到什么程度?”

“第一,资金全额支持,但是股份我们要占51;第二,培训三个月全部完成,规模5000人左右;第三,产品我们独占经营,贵公司代工费用和市场持平;第四,我们华音所需的精密机床设备,由贵公司提供。”

“我反对。”第一个跳出来的就是代政武,他不同意关于资金和股份比例方面的要求,赵铭一听他这么就知道富士康公司在资金和股份上面的底线了。郭台铭用一种责备的眼神看了下代政武,后者猛然间才发现自己露底了,看着嘴角似笑非笑的赵铭,心下大恨,没想到自己这么容易就着道了。

赵铭心中非常满意,和李薇交换了下眼神,这一手打草惊蛇用的恰到好处,在富士康高层进门之前,他们确实隐蔽的沟通过,甚至赵铭还打羚话给赵戈寒,后者虽然知道有这么一个方案预案,但是在华州的时候,他们也经过专门的分析,知道这个预案富士康是不可能接受的,尤其是最后一条精密机床设备,这可是富士康的命根子,虽然这种设备都是进口获得,但是富士康在这个产业中的立足之地,就是这区区十几台精密机床设备,在设备的研究和软件开发中,富士康自称第二,就没有人敢称第一。

见目的已经达到,双方谈判的进度开始加快了起来,大框架已经确定的前提下,后续的主要工作就是李薇和张近东律师的了,双方在后续的工作中,将对合同的每一个条款逐字逐句的进行探讨拉锯,甚至还要争论。当然赵铭也不得闲,他也将全程参与,这时候他才发现,程行毅的作用体现出来了,在郭台铭因公返回宝岛之后,富士康郑州公司,确实还是这个程行毅在掌舵。

2004年6月24日,经过两的交锋,赵铭和富士康(郑州)达成了合作意向,富士康出资4900万美元,华音出资5100万美元,分别在新成立的华音富士康合资公司中占据40份比例。富士康(郑州)公司出管理人员和培训人员,以及50的熟练工人,华音招募另外50的员工由,引进米国博通半导体新技术和第十代印刷电路板设备,主要从事车载播放器和一系列衍生产品的生产和组装。

2004年6月25日,赵铭携李薇,张近东出席了由郑州市政府举办的招待晚宴,出席的由郑州工


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