八一中文>都市现代>商业兄弟>008欲治兵者必先选将

过了十来天,萧大成打来电话,他已经买好了火车票,后天中午到南城。萧文雨非常高兴,急忙给萧文立萧连权打电话,叫他们一块去南城火车站接萧大成。

萧大成的爷爷萧永行和萧文雨的祖爷爷萧永御是亲兄弟,他爸爸萧启岭和萧文雨的爷爷萧启英是叔伯兄弟。萧大成今年三十岁,比萧文雨大了9岁,他在省城大学机械专业本科毕业后,又读了研究生,然后进了省城机械研究院。他有能力,有学历,又努力,领导也非常看重他,培养他,省城机械研究院几个大项目,几乎都有他参与或主导。但这几年,省城机械研究院效益不好,很多同事都辞职下海了,他也要养家糊口,接了萧文雨的电话,和他妻子商量之后,立即辞职了。

萧大成个头高大、相貌英俊,他提着行李箱出了火车站。萧文雨和萧文立萧连权急忙上前接过他的行李箱,带着他去中巴车站。这四年,萧大成没什么变化,萧文雨萧文立和萧连权变化了很多,他们已经褪去了少年的稚气,但除了多了成熟,也有一股与他们年龄不相符的气质,或许这叫成功者的意气风发吧。

这辆小巴车是鲁忠义小弟开的,他非常热情地给四人找了座位,萧大成的行李箱也放在了他座位后面。鲁忠义他们的小巴车加入后,乘客们尽管依然很拥挤,但也不像从前人挤人人挨人,乘了一路车,胖子变瘦了,瘦子变纸片了。

萧文雨和萧大成做一排,他乘过几次这一路的小巴车,不停地给萧大成讲解路两旁的知名建筑。售票员也认识萧文雨,有些萧文雨不知道的建筑,他也给与补充。

小巴车到了红树林镇,四人下了车。萧文雨指着南天建筑和萧大成说:“大成叔,这是咱们南天建筑,这几天,你迁就一下住在这儿,工厂开好后,你再搬。”

萧大成来南城之前,已经做好了功课,暗暗佩服萧文雨的远见性,这儿现在有点偏远,未来必然是黄金宝地。

安置好住宿后,萧文雨萧文立萧连权陪着萧大成简单地吃个午饭,然后回来商讨机械加工厂的事。

萧文立的意思是他们注册一家公司,租厂房、买机器、招聘员工,然后跑市场拉客户,这是龙华工业区很多工厂的基本操作,他们手上有资金,一次性买个五六百台机器不成问题。

萧连权除了支持萧文立的观点,也提出了新的建议,他们能收购一家中型企业或者几家小型企业,然后慢慢扩展。

萧大成不赞同他们的建议,他们的思路没问题,但太耗时间和资金了,至少半年以上才能稳定下来,他们已经错失了春季交易会,难道也要错失秋季交易会吗?

这段时间,他一直在看资本运作,如何以最小的资金撬动最大的资金,短期内博的最大的利益。他说了他的想法,他们收购一家或两家小型企业,再拉拢一些微型的机械加工厂加盟,组成一个中型的股份制公司,这样既能尽快运营生产,也能在秋季交易会的时候拿下订单。至于利益分配上,他们按公司规模、人数、资金、机器等做一个综合评估,然评估结果进行利益分配。

萧文雨读经济管理类书的时候,也想过股份制公司,但像萧大成这种操作,他闻所未闻。

萧文立提出一个疑问,他们没有机械加工行业的人脉,如何找一两家小型机械加工厂进行收购呢?又如何找其他微型的机械加工厂加盟呢?他们又怎么相信他们呢?

萧文雨表示这些不是问题,找鲁忠义帮忙,但新公司成立,萧大成一个人,势单力薄,孤掌难鸣,又面对着这些人心复杂的加盟者,萧大成如何聚拢人心,开展工作呢?

萧大成叫他不要担心,他来的时候,已经给他在南城打工的几个大学同学打了电话,除了请教一些南城机械加工行业的实际情况,也说自己侄子要在南城开一家机械加工厂,想叫自己来帮忙。他们不少人表示,只要他需要人,他们立即辞职过来帮忙。他也想好了,这些人除了给他们工资和奖金,年底的时候,也给他们一些分红,叫他们有一种主人翁的感觉。

萧文立也说,他们来南城路上结识的几个大学生老乡也在机械加工厂打工,他们也表示,如果萧文立开机械加工厂,他们也愿意过来上班。

萧大成又说,这家机械加工厂既然以他们做核心,他们必须有自己的核心营销团队、核心技术团队和核心生产团队,这样才能领导、管理和制约其他加盟工厂。他在省城机械研究院一直做技术,没任何问题;市场营销上,他有个校友原来在省城纺织机械厂做市场经理,后来跳槽去了华东省一家民营机加工厂做市场总监,他们约好了,过几天他来南城;生产管理上,他原来想请省城煤炭机械厂的生产经理,但省城煤炭机械厂是国营企业,生产效率比较落后,便没有请他过来,他要尽快找一个懂生产的人来管理。

萧大成接着说,机械加工厂成立后,他们要尽快生产出一批有技术含量、有特色和代表性的零部件做宣传画册,然后叫市场人员拿着这些宣传画册找客户,使客户能够在最短时间内知道双方的匹配性,然后选择他们。

萧文雨听着萧大成的描述,非常高兴,叫萧大成尽管放手去做,有了什么困难找他,他们一块想办法。

萧大成说完了他的想法,又问萧文雨:“文雨,南天建筑成立快一年了,你们是否有什么困难?”


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