八一中文>都市现代>商业兄弟>019种树乘凉

这天上午,萧文雨在翻看文件。突然,电话响了,刘家慧急忙接电话,“萧主席,你的电话。”

萧文雨接过电话,“喂,你好,我是南天集团萧文雨。”

“萧主席,你好呀,还记得我吗?”

萧文雨愣了愣,“你是?”

“我是李朋,你这是贵人多忘事呀。”

萧文雨笑了,“李总,原来是你呀,最近生意不错吧?”

李朋笑着说:“托你的福,日子凑合吧,不过我这儿有个生意,不知道你有没有兴趣?”

萧文雨急忙问:“你说。”

“你记得以前给咱们南天超市供货的韩江建设日化厂吗?”

萧文雨立即有了兴趣,“他们不是改制了吗?”

“他们改制后,老板不太会管理,又想赚钱,卖了不少假货和过期货,钱赚了一点,但名声臭了,现在没了市场,同行打击他们,消费者投诉他们,工商部门又责令他们整改,他们老板无奈,只好想出售工厂。”

萧文雨非常高兴,“好呀,即便不收购他们,你这么热心,我也要去汉江市找你喝两杯。”

李朋也非常高兴,“我已经和他们谈妥了,只要你过来签一个采购协议,付了钱,也归属咱们南天集团了。”停了停,“咱们有超市,也有自己的市场,如果有了自己的产品,应该很快推广市场。”两人又聊了一会,约定好了时间,然后挂了电话。

晚上的时候,萧文雨叫来萧文立和萧连权萧大成众人,简单地说了今天李朋的电话,然后征求众人的意见。

萧连权非常赞同地说:“在南城日化品销售市场上,咱们说第二没人敢说第一,咱们又有自己的超市和大卖场,天天帮人家卖东西,看着人家赚大钱,咱们赚点辛苦钱,太不值得了。”

萧文立有些担忧地说:“咱们是百洁公司南城区域代理商,如果自己开了一家日化公司,会不会影响咱们与百洁公司的合作呢?”

萧连权反而笑了,“随着咱们规模的扩大,不能局限于只与百洁一家公司合作,咱们要放眼未来,与所有人合作,甚至与百洁公司的竞争对手合作。”停了停,“百洁公司也不只和咱们合作,我曾想拿下南平和南康的区域代理权,被他们拒绝了,新的代理商给的代理价比咱们高,这是市场规则。”

他愤然地继续说:“咱们在建安区的大卖场开业的时候,想拿他们的洗发水促销,他们不答应,最后是我们花自己的钱搞促销。”

萧文立又问:“韩江离城两三百公里,咱们如何管理呢?”

萧连权又笑了,“中国的日化品主要集中在海州,韩江不过是个跳板罢了,咱们最终的目标是海州。”

萧文立又问:“产品呢?咱们能改善他们的经营情况,但没有自己的产品,怎么开辟市场,与对手竞争呢?”

萧大成建议说:“我们不如找百洁公司,购买他们的产品技术,短期内以百洁公司的技术生产产品,长期是组建自己的研发团队,开发自己的产品。”

萧连权犹豫地说:“他们会同意吗”

萧大成笑了,“南城有十几家日化厂,他们是百洁公司的竞争对手,咱们不过是他的一个合作伙伴罢了。”

萧文雨赞同地说:“不错,你明天找欧文谈谈,然后和我一块去韩江。”

第二天上午,萧连权亲自商谈购买百洁公司技术的事宜,欧文向总部请示后,同意卖给他们技术,同时也请他们帮忙代工。萧连权非常高兴,急忙回来向萧文雨汇报。萧文雨又叫了萧文立,三人乘汽车前往韩江市。

韩江市在南方省东北角,与台湾隔海相望,是中国古代著名商帮之一,也是著名的华侨之乡。韩江经济尽管不如南城和海州,但也是南方省著名的经济区,陶瓷产业、不锈钢制品产业、婚纱晚礼服产业、手工刺绣产业、玩具业和日化产业是韩江市的主要经济支柱。

长途车行驶了四个多小时,中午的时候到了韩江市长途汽车站。在路上的时候,李朋给萧文雨打了电话,然后在汽车站等着他们。李朋和萧文立萧连权都相识,众人寒暄后,乘李朋的车离了汽车站,前往韩江市最豪华的餐厅——北侨大酒店吃午饭。

94年,李朋回了韩江,在家复习半年后,进本地一所香港人投资的大学读书。去年夏天毕业,跟着他爸妈在韩江市做生意。他爸爸叫李道会,是韩江一家致命的企业家,他家有一个不锈钢加工厂、一个陶瓷厂和几个矿场。他是大学生,又在社会上混了四年多,头脑灵活,阅历丰富,很快成了他爸的得力助手。他爸妈看他浪子回头,也有意把他们的生意交给他。过了春节后,他爸妈很少进公司,全权有他管理。南天集团成立的时候,他没在国内,无法出席南天集团成立仪式,但也派人给南天集团送来了贺礼,祝贺南天集团成立。回来后,他又亲自给萧文雨打了电话,祝贺南天集团成立,也请他有空了来韩江做客。

“萧主席,我想开家地产公司,你的建议呢?”

萧文雨急忙谦虚地说:“李总,大家是兄弟,以后叫我文雨好了。”停了停,“住房商品化是中国住宅的未来趋势,我们已经注册了南天地产,文立在管理,现在已经在拿地建房子,你成立地产公司后,咱们能相互照应。”

李朋非常高兴,“好呀,在社会上混了这么多年,我没多少人相信,但相信你们。文立,以后请你多多指教。”

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