八一中文>都市现代>商业兄弟>027围点打援

安置好了萧连枫,萧文生开始了忙碌的工作,白天他在北方大厦忙碌了一天,晚上回了酒店,仍然需要工作。到了十点左右,他给萧连枫讲了故事,或者陪他睡觉,或者继续工作。

这天上午,王慧丽拿着一封请柬进了办公室,“萧先生,西澳矿产集团ceo托马斯给你发了请柬,对上次销售经理卡希尔拒绝你的事表示歉意,也希望你能再次去澳洲与他们谈判合作。”

萧文生看了看请柬,拿起电话,“连树,西澳矿产集团想与咱们北方钢铁合作,我派你和红旗过去与他们谈判。”

张佳妮愣了愣,“萧先生,托马斯是西澳矿产集团ceo,中国几大钢企找他们谈判,最多是他的副手比尔萨出面接待,这次他亲自请你去澳洲,你却派萧总和李总去,是不是有点太不给面子了?”

萧文生哈哈大笑,“连树是北方矿业总经理,红旗是北方钢铁总经理,托马斯不过是西澳矿产集团ceo,我两个总经理配不上他一个ceo吗?”

王慧丽看着疑惑的张佳妮,笑着说:“小张,萧先生做事一向神出鬼没,但往往也有鬼斧神工的效果。”

过了两天,萧连树和李红旗来了北京。萧文生给他看了请柬,“连树,红旗,你告诉托马斯,上次他们销售经理卡希尔拒绝了我,我很生气,如果他想和我们合作,必须拿出足够的诚意。”

李红旗有些迟疑地说:“他主动邀请你,表达他期望合作的诚意,这在外资矿业与中国钢铁企业合作的历史上,已经是破天荒,你出面,他们或许才会降价。”

萧文生哈哈大笑,“我是北方集团的总裁,你们一个是北方矿产的总经理,一个是北方钢铁总经理,你们不去,叫我去吗?”

萧连树也哈哈大笑,“原来以为你做了总裁,我们有的人推,却是给自己戴了个紧箍咒。以前拿叔叔的名义压我,现在拿总裁的身份压我,我不听话,不忠不孝,千夫所指,人人得而诛之。”停了停,“没问题,得罪了我们北方集团总裁,至少要他给咱们北方集团一点精神补偿。”

萧文生笑着点点头,“谈好了这单生意,我给你们放半个月假,好好出去散散心。”停了停,“不过,课仍然要上。”

萧连树苦笑着和李红旗说:“这好像没什么好事。”

又过了两天,萧文生叫来萧文康,“文康,这段时间,我在读隋唐历史,李世民攻打洛阳王世充,第一步拔掉了洛阳周边的所有城池,使洛阳变成了一座古城,然后派重兵围困洛阳,逼迫王世充投降。王世充向窦建德求救,李世民仍以主力大军围困洛阳,自己带着三千精锐骑兵阻挡窦建德大军,他这是一场经典的围点打援之战。”

萧文康笑了,“你想打击香港航运?”

萧文生也笑了,“lùn_gōng,他打压北方货运,论私,他勾结南欧航运和中东航运打击南洋货运。”

萧文康兴奋地说:“我早想打击他了,香港航运是点,南欧航运是援吗?”

萧文生笑着摇摇头,“兵法是死的,人是活的。我们换个角度,香港是重点,他们在全球的所有航道和货运点是援军。”停了停,“咱们在香港几大港口的据点附近建立据点,大张旗鼓地抢他们的生意,他们必然从东南亚、

、韩国、台湾和中国的据点撤回船只和资金来抗御我们,我们借机抢下他们在东南亚、

、韩国、台湾和中国的市场,然后再一步抢下他们在环太平洋、印度洋和中东的市场,最后在香港给他致命一击。”

萧文康拍案叫绝地说:“好主意,我们假装打击香港航运在香港的市场,实际是他们在东亚、南亚、中东、太平洋的航道和据点。”停了停,“香港航运尽管有些没落了,但仍是全球七大货运巨头之一,蒲怀恩联合南欧航运之后,更是有一览众山小的意味,咱们北方货运尽管在国内是数一数二的货运公司,但在全球市场上,仍然是后起之秀。从97年进军全球市场以来,咱们的高速发展和扩张已经引发了其他五大货运巨头的警惕,如果咱们凭借一己之力灭了香港航运,其他五大货运巨头必然联手打击和围剿咱们,即便南洋货运想帮咱们,但他们现在的实力,最多自保,根本不能给咱们任何支持,我们不能贸然地消灭香港航运。”

萧文生非常欣赏萧文康的冷静,“不错,靠咱们一己之力,即便能消灭他们,也是损兵折将,反而给了其他五大货运巨头可乘之机。”说完,看了看沈博阳。

沈博阳笑着说:“咱们何不找一个外援,即能减少咱们的损失,又能隐藏咱们的实力,也向其他五大货运巨头宣示咱们的立场。”

萧文生看着频频点头的萧文康,“你想找南洋货运帮忙?”

萧文康没有否认,“不错,亚洲金融危机之后,蒲怀恩为了转移亚洲金融危机给香港航运带来的打击,他和南欧航运中东航运联手,全面打击南洋货运,抢了南洋货运在中东和南欧的生意和市场,如果不是英国和南洋的特殊关系,整个欧洲市场已经没有南洋货运的立足之地了,南洋货运和咱们联合报复香港航运合情合理,也能隐藏咱们的实力。”

萧文生想了想,“你想叫我找章建华?”

萧文康微笑地看着他,“你是南洋集团继承人,即便没回南洋,章建华敢不给你面子吗?”

萧文生故作不满地说:“你是北方货运总经理,这是北方货运


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