八一中文>都市现代>商业兄弟>079大刀阔斧

神农拖拉机厂成立于1953年,是中国第一个五年计划时期重点建设的一家特大型机械制造企业,主要生产农业装备、工程机械、动力机械、汽车和零部件制造。90年代以前,神农牌拖拉机、压路机和越野汽车在国内赫赫有名,大功率轮式拖拉机、履带拖拉机、非道路用中缸径柴油机、农村工程机械市场占有率高达45,压路机和中小功率轮式拖拉机也有国内市场的三分之一。但90年代之后,随着外资和合资的崛起,神农拖拉机厂慢慢地衰落和沉沦。

到了双河市后,萧文生没有急着去北方重机,带着张佳妮去了双河市知名的一家农家乐------牡丹农庄,他和老板熟识,请老板留了一个包房,然后给卡特打电话,请他约上德加尔和秋山来牡丹农庄吃饭。

张佳妮不解地问:“萧先生,我们怎么不去北方重机呢?”

萧文生耸耸肩,“我把北方重机交给卡特,我直接问他经营情况,很伤他的自尊心,我想请他自己说出来。”

晚上六点多,卡特和德加尔、秋山来了牡丹农庄,萧文生和他们寒暄后,笑着问:“卡特,德加尔,你们在双河市吃住习惯吗?”

卡特笑着回答说:“刚来的时候,大家像看外星人一样,盯着我们。”

萧文生大笑,“我也一样,我小时候,长得太漂亮,又聪明,去了亲戚家,他们老是看来看去,好像我是个外星人,时间长了,大家也适应了。”停了停,“你们来双河吃了不少双河水席吧,但最正宗的水席是这一家,我也是来双河吃了十几次水席后,在一个朋友推荐下来了这个农庄,以后你们也能常来。”

卡特苦笑着说:“希望以后有机会吧。”

萧文生故意愣了愣,“出了什么事?”

卡特看看德加尔和秋山,又苦笑着说:“我大学同学布鲁克在北美动力任市场副总监,他听说我任北方重机总经理后,想来与咱们合作生产发动机,但咱们内部焦头烂额,我不好意思请他们过来谈合作。”停了停,“德加尔联系了德国汽车,他们也有意向与咱们合作生产汽车底盘。”

萧文生赞许地说:“不错,你们俩一出马,立即拉来两大合作商。北方重机成为中国和全球一流重机企业指日可待。”

卡特又苦笑着说:“你不要挖苦我了,北方重机现在内忧外患,一个处理不好,我要卷铺盖滚蛋了。”

冷菜上来了,萧文生亲自给他们倒满酒杯,“水席非常有讲究,除了每道菜汤汤水水,菜序是前八品、四镇桌、八大件、四扫尾,共二十四道菜。上菜顺序极为考究,先上8个冷盘作为下酒菜,每碟是荤素三拼,一共16样;待客人酒过三巡再上热菜:首先上4大件热菜,每上一道跟上两道中件(也叫陪衬菜或调味菜),美其名曰“带子上朝”;最后上4道压桌菜,其中有一道鸡蛋汤,又称送客汤,以示全席已经上满。”停了停,“冷菜刚上来,谈什么鸡蛋汤呢?”

卡特没有兴趣听水席的讲究,苦笑着说:“我制定了一个管理条例,他们不合作,说我的管理不人性化,他们又倚老卖老,威胁说要罢工和集体辞职,地方政府也向我们施加压力,不许我们大幅裁人。”说着,拿出管理条例给萧文生。

萧文生草草地翻了一遍,暗暗佩服,卡特不愧是全球知名重机集团的副总裁,第一件事是制定管理条例,他的管理条例简洁、清晰、完善、实用,北方重机的人反对管理条例,表示他们好比一群散养的牛羊,猛然有一天关进圈内,他们不能再像从前懒散、自由,开始顶撞墙或门。

德加尔补充说:“秋山是爆发点,他们除了威胁和抵制秋山,也暗地造谣说萧先生把北方重机卖给了

企业,是汉奸。”

萧文生想了想,问:“今年销量如何?”

卡特愣了愣,回答说:“销量不错,农机40万台,一台均价15000元,合计60亿,轻型卡车销量5万台,一辆均价10万元,合计50亿,重型卡车销量3万台,一台均价40万,合计120亿,今年销售额在230亿左右。”

萧文生又问:“利润呢?”

“12亿左右吧,比去年的2500万高了50倍,但不到5的利润,比同行低了50到100。”

萧文生看看三人都没心思吃饭,笑着说:“好吧,咱们谈工作,北方重机的主要问题是什么?”

卡特看看德加尔和秋山,总结说:“机构臃肿,裙带关系,人浮于事,闲人太多,做事拖拉,自由散漫,效率低下,缺少生产和质量意识,贪污腐败。”

萧文生轻轻地饮了半杯酒,“这是我的过错,神农拖拉机厂原来有四大帮派,我收购的时候,选择了妥协,没有下重手整治了他们。”停了停,“你说说他们的情况。”

卡特一阵感动,有了事,萧文生不是推卸,是往自己身上揽,“我是总经理,你把北方重机交给我,我没管理好他们,是我的过错。”停了停,“老厂长退休的时候,留下了太多闲人,机构臃肿;新厂长一心想捞钱,亲手抓采购和后勤,贪污腐败;工会的人偏袒保护工人,任由他们做事拖拉、自由散漫;本地人纯粹混日子,缺少效率和质量意识。”

萧文生听完,笑着安慰他们说:“没事,咱们今天好好吃饭,明天开始,我和张秘书坐镇北方重机监督改革,谁敢对抗改革,像这韭菜一样,冒头一个,我割一个。”

第二天早上九点,萧文生和张


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