八一中文>都市现代>生活的波涛>第130回摩拳擦掌志在必得

外省的何老板、城里的尹老板各自选好了厂址,从外面购回冷饮设备,经过一系列安装调试,准备投入生产,何老板、尹老板、汪敏学是城里冷饮行业批发主要竞争对手,还不包括小商小贩,其它公司的直接或间接参与,稍大的规模三家形成三足鼎立格局。外省何老板厂址安营扎寨设在离桥不远交通咽喉要道处,地理位置非常独特,按照古时候兵法说法讲是兵家必争之地。尹老板厂址办在靠近河流,河提上面,站在雪糕厂附近,用一块小石头就可以扔到江中去。汪敏学的店夹在中间,从地理位置来讲,汪敏学的店受到两面夹击,被合围,最吃亏,城里的冷饮大战就此拉开序幕。

何老板、尹老板开始擦拳磨掌,胸有成竹,认为自己是厂家,汪敏学是靠在别人树下乘凉的二道贩子老板。他们两家信誓旦旦,如意算盘是:两家先联合起来逐步削弱瓦解汪敏学的雪糕生意,把汪敏学从批发冷饮业挤出去,轻而易举占领城里冷饮市场,两厂家再来平分秋色。

两厂经过酝酿充分准备,开始冷饮生产阶段,整日整夜机器轰鸣,人员相互来回走动,相互传递信息,汪敏学那里一举一动都在两厂人的掌控之中。

何老板、尹老板两家首先发难,从人员组织结构做了精心安排,招收了一批精明能干的市场营销人员,印发了许多张小广告,发放给冷饮零售商,零售商如有疑问,不厌其烦详细解释说明,一再强调说:“我们是生产厂家,生产出来的产品,物美价廉,服务一流,希望雪糕零售商多来进货,捧捧场,照顾雪糕厂生意。”

有零售商说:“千说万说,我们的最终目的是能够赚到钱,不然像蒸笼一样火烧火燎的夏天,热得要死,谁还站在冰柜跟前熬日子?!”

“你们卖得快,能赚钱,也是我们作为厂家的愿望,望今后我们能心往一处想,劲往一处使,赢得市场先机。”

“只要生产出来的产品,和你们广告所描述的那样,你们只管送来,哪里进货都是个进,何况你们的东西相比之下要便宜得多,利润空间大。”

“从论证要建厂,到购买啥样的机器设备,产品最终要和顾客见面,丑媳妇总要见公婆,每个环节,我们都考虑的很周全。”

两厂动用了人力物力财力,做了很好的宣传工作。

两厂一时间掀起雪糕降价风暴,迫使汪敏学也降价,亏损经营,实际中的确奏效,也起了冲击市场的作用,许多人认为汪敏学一树独大的现象将会彻底改变,何去何从,一些人很关心。鹬蚌相争,渔翁得利,想看热闹的人也不在少数,谁都不知这场戏如何演绎下去。

帮何老板送雪糕的樊林个子中等偏上,皮肤黄中略黑,笑着对唐民说:“汪敏学这下子完蛋了,肯定撑不下去,及早想办法另谋出路,不然到时一败涂地,死的会很难看。”

唐民说:“老板说了顺其自然,你们要建厂,我们也没法阻拦,不让办,鹿死谁手还不能早早下结论。”

搞经营预测是一码事,产品实际销售情况又是另外一码事,一切要靠市场说了算,市场往往不以人的主观愿望转移。

小李送雪糕回来报告:“汪老板,只送了几十根雪糕怎么办?”

光头小王回来报告:“汪老板,别人发的便宜,零售商不进我们货,除非和这里雪糕厂批发价一样,才考虑进一点货,否则怎么拿去怎么拿回来。”

小唐回来报告:“有客户要退货,如果不退,欠我们钱她暂不付款,不退也可以就按雪糕厂的批发价格结账,老板不如及早想些其他出路,看样子雪糕生意到此为止,不能吊死在一棵树上。你别忘了给梁老板打电话,不要再发货了,不然雪糕积压,没有地方存放,造成不必要的损失。”

小张回来报告:“人家是厂家,成本低,咱们肯定竞争不过人家,再说了他们雪糕里面掺放有糖精,节约出许多糖,雪糕成本相当低廉。”……

汪敏学听完汇报后,面对残酷市场竞争表现得很冷静,也很理解零售商,做生意都想利润最大化,于是汪敏学说:“服务人员照常上班营业,还不至于关门歇业,你们几个小伙前面一段时间也干累了,先休息几天,我要看两厂家戏怎么个演法,还会有多少计谋没有使出来。放假这段时间,放开耍。尽管受到两厂猛烈冲击,生意不尽人意,我不会扣大家一分钱的,工钱照应发放,绝不拖延一天。”

汪敏学给雪糕厂梁老板,通了电话,把城里情况如实进行反映,说:“雪糕能不能降价销售?必然人家两厂有价格优势。”

梁老板在电话里说:“敏学,我们的雪糕保证了质量,降价可以,但质量无法保证,我们出厂价,已经到了极限,不要单靠降价,记住一分价钱一分货。不久以前,为了能保质保量,实行产供销一条龙,增加了设备数量人员,你们那里销售量陡然下降,我也担心失去你那里市场,你那里我不图赚多少利润,保证我这里能正常运转就行。”

汪敏学说:“我亲自到市场走一趟,瞧瞧,再打电话给您,商量讨论如何应对。”

“能这样去做,再好不过了,知己知彼百战不殆。”梁老板说。

受到两雪糕厂明目张胆公然挑战,雪糕销售数量陡然下降也是实情,汪敏学表面镇静自若,压力空前。


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