“许正扬,又诗性大发了吧!不过,登高远望能够给人以清心明脑的启迪。说吧,又有什么新的想法。”
“兵来将挡,水来土掩。远大势头正猛,不可与之迎头死战。避其锋芒,击其薄弱。晓峰,你认为当下远大的软肋在哪里啊?”许正扬把目光投向张晓峰。
“刘伍调兵遣将,煞费苦心地布局,目的只有一个,速战速决,想一举把和义德的模具市场夺过去。一口吃个胖子,急功近利就是远大的软肋。但远大模具的质量我是了解的,据我关系不错的朋友透露,售后服务成本几乎占整个模具成本的百分之二十左右。如果远大模具销售呈现上升态势,必将加大生产投入成本。萝卜快了不洗泥,在远大模具没有可靠质量的情况下,售后服务问题必将更加层出不穷。我敢断言,不出两个月,刘伍就会收敛攻势,处于守势。”
张晓峰摸准了刘伍的砝码。远大虽有强大的资金支持,可客户是不领情的,当面可能是兄弟长兄弟短的甜言蜜语,可真到了实际上,他们也不会领情于刘伍,毕竟模具的质量保证是王道。
“嗯,质量问题是远大近期所无法改变的,但愈是在这时候,咱们和义德更是要严把质量关,坚决杜绝有质量问题的模具出厂。晓峰,在远大模具销售市场的核心地区,咱们和义德模具要打出“和义德模具见证精工细作的优良品质”的旗号,让客户对远大与和义德的模具质量有个鲜明的对比。货比三家方见优劣嘛!”江海宁面对远大存在的严重缺陷,给张晓峰支招。
“海宁姐说的太对了!我打算在远大模具质量成堆的时候,开一个和义德模具展销会,把咱们的口号喊出去,给远大模具致命一击。”
“晓峰,你是不是有些下手太重了。记住,穷寇莫追,狗急了跳墙,刘伍毕竟是昔日的老领导,做事要掌握火候与分寸,给刘伍留个情面。远大这个巨无霸财大气粗,实力雄厚,挨个一刀两刀的不会毙命,给他们一个教训就行了。就像卖东西一样,没有个质量差的东西比着,好东西的优良品质也展现不出来不是?”
许正扬做事一般不会赶尽杀绝。在现今这个社会,企业之间的竞争要合规合法。在商场上,虽说没有永久的友谊,只有永久的利益,可山不转水转,事业上的冤家对头终究要见面的。度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。这个社会,大抵就是如此,凡是不可不认真,但又不可太认真,适可而止,见好就收。
和义德未雨绸缪,而远大也在积极备战。诸伟腾给了刘伍很大的自主权,这让刘伍再次感受到了王者归来的自豪感。他首先换掉了个别业绩很差的销售人员,表面上对自己有不同意见的几个片长也被换防调往偏远地区。新官上任三把火的威势震慑了远大的销售队伍,他们不再敢对这个外来和尚的销售**刘伍指手画脚,只好低下头来乖乖地做事。
刘伍趁机把隆达的几个心腹调到了销售部,其中就有妹夫季士庆。用刘伍的话说就是,他季士庆在远大技术部再干,也干不过李裕珑,倒不如到销售部来,干上个三年五载,不怕腰包鼓不起来。季士庆思虑再三,觉得姐夫说的有道理,李裕珑现在在诸伟腾面前正红,与他季士庆俩个人也是面和心不合,何不到姐夫管辖的销售部工作,一来有钱赚,最重要的是有姐夫刘伍的庇护,工作要比在技术部顺心的多。
刘伍单独与王坤一谈了话,说远大销售形势马上就要一片大好,生产是销售的后援补给线,希望王坤一把模具的生产与质量工作做好。只要他刘伍在远大站稳了脚跟,这一班隆达的老臣们才会有远大的前途。
王坤一随声附和地答应着,心里却在想,生产工作倒不是很难,只是模具的质量难有保证。因为自诸伟成后期,一线员工的素质就开始下降,到今日只能是苦苦支撑尽力而为了。
王坤一自来到远大就任装配车间的主任后,也想大干一场,把格瑞德一些好的风气和**经验慢慢渗透到车间平时的工作中。可如今装配车间的人员素质不同于许正扬在远大时的技术水平,几个技艺精湛的老员工,如高利民、李伟涛,合同到期之后,已陆续不再续签劳动合同。李伟涛去了和义德,高利民与几个关系不错的年轻人单干开起了小厂子。
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