八一中文>军事历史>舌尖上的大宋>第1955章:让步(上)

杨怀仁上前把完颜求德扶了起来,这是完颜求德以前从来没有过的待遇。

杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来,语重心长地说道,“完颜求德啊,我也知道你的难处,更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。

我呢,也不是一个冷血无情的人,我现在也觉得每年跟你们要十只海东青,有点太过分了。

不如这样,我买,给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意,到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”

完颜求德更傻眼了,本来以为杨怀仁终于善心大发,改了主意了,可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。

要和买,听着好像是截然不同的两码事,可对杨怀仁来说,还不是一码事吗?

杨怀仁的粮食基本买的没什么成本,卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的,拿粮食的货款换海东青,这买卖他做的倒是精明的很。

完颜求德不好直接拒绝,只好继续卖惨,杨怀仁其实明白他换了方式,在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。

这就是他谈判的技巧了,如果对方一哭穷一卖惨,你就立刻放弃了你的主张,那这买卖也就不同谈,甚至不用做了。

事情总要一步一步来,一点点的把筹码降下来,起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益,最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。

见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了,杨怀仁也做出一副为难的样子,“完颜求德,这还不行?你们到底有没有诚意?”

完颜求德哭诉道,“国公爷明鉴啊,这可不是我们没有诚意,而是每年拿出十只海东青来加入到交易中,我们实在也是拿不出来啊。”

杨怀仁佯怒问道,“这也不行那也不行,那你说怎么办?”

完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来,“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟,那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍,可好?”

杨怀仁大怒,“完颜求德,你逗我呢?!一只?一只够我玩的?老子有的是钱,还用你送?老子付不起吗?”

完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子,被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步,又低着头算计了一会儿,试探道,“那两只如何?小人一定保证用最实惠的价格,而且给国公爷送来的海东青,一定是最好的。”

杨怀仁摇头,“哎呀,没有诚意啊,太没没有诚意了,我已经做出了这么大的让步了,没想到你们女真人做生意一点诚意都没有,太让我寒心了……”

完颜求德牙齿都快咬碎了,心说你还寒心?该寒心的应该是我好不好?

本来生意的协议早就定下来了,是你今天忽然又把我喊了来,提出了新的要求,而且是这么不合情理的要求。

事情倒是奇了怪了,怎么到了你这里反倒成了你是受害者,我们倒成了没有诚意的奸商了?

可他的小命都在人家手上攥着呢,生意上人家也是处在掌握主动权的一方,完颜求德也没有任何办法,只能继续讨价还价。

他再要开口,杨怀仁抬手制止了他,“行了,你也不用一只一只往上加了,你不觉得费劲,我还觉得费耳朵听你废话呢。

不如这样,你们女真部每年不是给契丹皇室进贡五只海东青嘛,我呢,也不多要,也要五只,你看如何?”

完颜求德没有立即作答,杨怀仁的话听着好像很有道理,也做出了极大的让步似的,可不论怎么想,都让他觉得他是中了杨怀仁的圈套了。

杨怀仁见他不说话,又道,“完颜求德,你可要想清楚,你们每年给契丹人进贡五只海东青,那可是白给,你们能从契丹人那里得到什么?屁都没有一个!

可我不一样啊,我可不会白要了你们的鸟,我愿意出一百石粮食的价钱,换你们一只海东青,那可是上好的交州白米啊。”

完颜求德感觉心脏都快搅碎了,杨怀仁嘴上说的轻巧,可一百石粮食换一直海东青,这就跟用沙子换金子一样的无耻。

海东青基本上很难在市面上买卖,可如果要算价值的,完颜求德觉得一只海东青值个一万贯钱,那都绝对不算是高价。

因为钱总的数量是难以计算的,可海东青却是有数的,野生的海东青其实也没有多少了,这种神鸟的繁殖能力也非常有限,导致数量一直就很少。

可以说是捕一只少一只,女真人把海东青视作他们的神鸟,所以每年捕获海东青幼鸟的数量,也都是严格控制着的,他们也害怕现在捕获的太多,将来这种神鸟绝了种。

所以这几年海东青每年的捕获量一只控制在十五只以内,就是害怕伤害了神鸟的正常繁衍生息。

这个数量的话,眼下每年还要必须进贡五只给契丹人,如果将来还要每年给杨怀仁五只,他们自己也就没多少能剩下了。

自己民族的神鸟送给别人,这对女真人的自尊来说,也是一个沉重的打击。

完颜求德毕竟是个商人,他心里已经看出来,五只的数量,这差不多也已经是杨怀仁的底线了,或许杨怀仁也是在跟契丹人斗气,所以这个数量有点特殊。

如果再少的话,怕是杨怀仁又要拿女真人只是害怕契丹人,却瞧不起他杨怀仁来说事了。

既然数量上没了继续谈判下去的余地,而眼下粮食对整个女真部又关系到生死存亡,那么他也没有了另外的更好的选择


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