第527章 卖专利(1/2)

初四下午，锦绣把鲍厂长约到了家里。

她其实并不喜欢把生意上的合作对象往家里带，可眼下还没过初五，店铺都没开张，她只能把地点订在家里。

鲍厂长来的时候，提了一大堆的东西。

“张老板，新年好。”

“鲍厂长，你太客气了。你这样我都不好意思了。”

鲍厂长笑到：“这有啥，过年嘛，就图个喜庆。”

锦绣把东西接过来，领着鲍厂长进了正屋。

秦美菱给倒了两杯水过来，便安静地坐到一边。

家里其他人也都在家，不过都避开了，毕竟锦绣要谈生意，大家都杵在这儿也不是那么回事。

锦绣毕竟是姑娘家，多少还是要避嫌，所以就把秦美菱给留下来了。秦美菱的见识广，可以适当给锦绣一些帮助。

鲍厂长坐下，喝了一口水之后，便直接进入了主题。

“张老板，我想买你的专利衣架。你开个价，只要在我能接受的范围，我绝不还价。”

锦绣笑到：“鲍厂长就不怕我坐地起价吗？”

鲍厂长笑着摇头：“跟张老板接触过两次了，也算了解了一些你的为人。我活到这把岁数，在看人这一点上，自持是有些经验的，不然我也不敢说这个大话。”

锦绣笑着说到：“鲍厂长这一番话，倒让我真不好乱开价了。”

鲍厂长摆摆手：“张老板只管开便是，就按你想好的价格。”

锦绣沉吟了一会儿，说到：“一口价，五万。”

鲍厂长微微愣了一下，他的理想价格是三万，以为锦绣最多开价到四万。

“我这个价格太高了吗？”

鲍厂长笑笑：“比我想象的要高。”

锦绣笑着说到：“这个价钱听着是高，但是跟这衣架以后带来的利益相比，就完全不值一提了。相信鲍厂长也看出来了，咱们国家如今大力改革，以后的私营企业，个体户会越来越多。别的我不好说，但这服装行业，却是敢保证以后能越做越火红。

咱们中国人好面子，情愿吃得差点，用的差点，但也要穿得好点。就拿我如今的服装店来说，每一件衣服都能抵上大半个月的工资，但是上门的顾客却不少，这说明什么？说明人们的消费观念在改变，以后会有更多像我这样的服装店办起来。

而私营的服装店想要在招揽顾客上取得好的效果，那就必须在店里的服装上、装修上下功夫。好的衣服自然是不需说，可好的装修效果，更能在无形中拉高店面档次。

就拿民安路上的那家服装店来说。那家店里的衣服我就不予置评了，但那店里用的便是我这样的衣架，只这一点，就比供销社的档次高。有了珠玉在前，以后那些新办起来的服装店，还会再用回以前的那种老式的挂勾式的链子吗？

只咱们一个a市就能开多少服装店了，更不用提全国了。而且这衣架之前已经有外国朋友来向我打听了，但我考虑到如今的国情，暂时婉拒了对方的合作意向。连外国人都对这衣架看好，鲍厂长还觉得这五万块钱贵吗？不用我说，鲍厂长也知道，这衣架出口到别的国家，会带来多少的利益了。”

鲍厂长听完锦绣这一席话，大笑起来：“张老板果然好口才，这么一说，我倒是真恨不得立刻买下来了。”

锦绣笑笑：“我不过是实话实说，半分夸大也没有。若不是我志不在这衣架上，又对五金行业一窍不通，不然我是无论如何也不会把这专利转让出去的。”

鲍厂长点点头：“这个衣架确实不错，不然我也不会动这个心思，早在你做第一批衣架的时候，我便跟厂里申请了想来谈谈这个专利的事情，只是厂里一直没有批准。”

锦绣问到：“那鲍厂长这次是如何说服五金厂来谈这个项目的吗？”

鲍厂笑着摇头：“实不相瞒，这个项目我是替自己来谈的。”

“哦？”锦绣有些意外。

鲍厂长笑笑：“我已经打算过几天就辞职，然后自己办厂了。这两年五金厂的效益越来越差，纵使我有想法给厂里搞一些变革，但因为是国企，所以在很多事情上都比较麻烦。如今国家不是搞改革开放嘛，南边也划了特区，我就想去那边看看，寻个合适的机会，办一家私营的五金厂。这头一个项目，我就想到做这个衣架了。”

锦绣对鲍厂长的这个决定是真的挺意外的。这个年代，就连一个普通的国企工人都舍不得辞职，更何况像他这个的国企干部？这是需要多大的决心呀。

鲍厂长笑到：“做这个决定我也是想了很长时间，我这把岁数，在五金厂再做个十来年，就能退休回家养老了。可我这心里不甘呀！明明五金厂可以办好的，却因为那些条条框的规矩办不下去。咱们国家如今的势头正好，正是干一番事业的好时候，所以我就想，趁这个机会，拼一把。成不成的先不说，我就是想折腾一回。干别的行业吧，我是真不懂。可这五金行业我干了半辈子了，还是有点把握的。”

锦绣佩服得不行：“鲍厂长好魄力。不过我相信鲍厂长一定能成功。”

鲍厂长哈哈大笑起来：“张老板太看得起我了，我自己都没多大的把握。”

锦绣笑到：“鲍厂长能有如此的魄力，又有什么事还能难倒你？这私营五金厂，一定能大放异彩。咱们国家如今正是需要像鲍厂长这样有魄力、有胆识的人，鲍厂长也一定能成为先富起来的那一批人。”