八一中文>玄幻奇幻>中介传说>第三章 跑盘

三天后,颐翠地产人事部。

凌枫,马东锡,何思明三人按时前来办入职手续。这次接待凌枫三人的,是一个门店经理,一位湖南人,叫彭书华,二十五六的年纪,一米七五左右的身高,黑瘦黑瘦的,人很干练,方脸短发,一双眼睛像老鹰似的很有神采。

“三位新同事,你们好!我是颐翠地产郁金香分店的营业经理,你们三位新人公司安排给我带,以后你们叫我彭经理就行。”彭书华手上拿着凌枫三人的简历,随意的看了一会,说:“哦!都是大学生,这文化水平是有了,只要勤奋一些,相信开单不难。”

“彭经理!这个工资待遇是多少啊?之前面试的时候一直没说呢!”凌枫有点郁闷,这什么公司,面试只是走个过场,这会通知入职,可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。

“哦!人事没跟你们说啊!”彭书华笑笑,一边招呼着三人跟他走,一边说:“走,我先带你们到门店看一下,具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。”

彭书华的座驾是一辆白色的suv,北京现代ix35。看着彭书华走路神采飞扬,拉开车门,关车门又一副小心翼翼的神情,就知道他对这车很满意,很自豪。

“这车怎么样?2016最新款,2.0顶配,全景天窗,座椅通风加热啥都有,落地要20来万呢!”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳,就先吹嘘自己的座驾。

“不错不错,很大气!”凌枫很积极的敷衍。

“这车全款买的吗?”马东锡在后座,这里摸摸,哪里摸摸,触手的地方都是人造皮革,不是真皮,便知道这车只是外形靓丽的样子货,这也正是韩国车的通病。

“呃~~”彭书华声音一窒,嘿嘿笑道:“贷款买的,不过首付加税费保险什么的也要十来万呢,月供每月3800。”

“贷款也要还得起!彭经理应该收入很高吧?”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼,示意他这才刚认识,就别嘴贱急着下人家面子。

“月供3800,加上每月油费,保养,那起码每月花在这车上的也要6000左右了吧?”凌枫快速的在心里算了笔帐,然后问道:“那彭经理每月工资起码都过万了吧?”

“什么过万?好的时候每个月三两万稀松平常,差的时候也有一万多呢!”彭书华提到工资就来劲,一边开车,一边循循教导凌枫三人,“只要你们三个听话,努力做事,我可以保证你们最多一年,也能跟我一样买车,做经理!”

“好好好!以后我们三,就靠彭经理罩着了,彭经理说东,我们绝不向西!”凌枫附和着说,心里却在想着,一年才能做经理,买车,这速度似乎有点慢。半年,凌枫给自己定了个小目标,半年之内必须做到经理,至于能不能买车到时再说。

看凌枫三人态度还算诚恳,彭书华一路上,就给他们三人好好讲了一下颐翠地产的薪酬制度。

二手房业务,分为租赁与买卖两大板块。其中租赁,只要成功做成一单,业主跟租客都要支付第一个月租金的50作为中介费。比如月租三千的房子,成功租掉之后,业主与租客分别要给颐翠地产1500元,合共3000元做为中介服务费,中介费也叫佣金。每一笔佣金加起来,就算业务员的业绩。

租赁的中介费,业务员直接现提40作为提成,次日发放。剩余的钱,就作为业绩业务员不能再领提成,但是经理,以及经理之上的区域经理,则可以算提成。

买卖这一版块的佣金就高的多,按照h市二手房交易的行规,中介公司只要成功帮业主出售一套房子,中介公司都会向客户收取成交价的3作为中介服务费。比如100万的房子,成交后,买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。

买卖收回来的中介服务费,业务员提成是2万以下提成25,2万到5万是30,5万到8万是35,10万以上封顶提成40。比如3万的中介服务费,按照30的提成比例,业务员可得9000元的提成。

但是二手房成交后,收回来的佣金在核算业绩的时候,并非是全部归销售方(卖房的人)一个人。业绩要拆分,比例一般都是销售方跟房源方五五开。

如果房源方没有收到钥匙,钥匙是另一个人收的,那么房源方还要从他的50里面再减5给钥匙方。

举个例子,3万的中介费收回来算业绩的时候,销售方只能得50也就是1.5万做业绩。剩下的1.5万则归房源方,如果有钥匙方,那么房源方还要从他的1.5万里面分1500元给钥匙方做业绩。

按照2016年,h市二手房均价7000元/平,单套平均户型90平,平均单套房总价约莫就是63万左右,那么平均成交一套二手房,中介公司可以获得18900元的佣金,四舍五入就算19000元,那么销售方按照50的拆分比例,可以得9500元做业绩。

估算下来,按当前h市的市场,以及颐翠地产的提成制度,业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩,提成可得2375元;卖两套房子,业绩就是19000元,提成可得4750;卖三套,业绩就是28500元,此时因为业绩超过2万,提成跳点变成30,最终可领提成8550元。

颐翠地产的新人,前面三个月无责任保底底薪是2000元。只要月均能卖三套房子,提成加底薪恰好能月薪过万。

2016年,整个上半年,h市的二手房交易量每个月大概是1200套。而整个h市,做二手房的中介公司大概有300多家,总共


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